Account based marketing (ABM), la mejor estrategia de marketing B2B
El marketing B2B ha cambiado mucho en los últimos años, pero desde la llegada del Inbound Marketing no había habido ningún cambio tan potente y transformador como el del Account Based Marketing. ¿Quieres saber en qué consiste el Account Based Marketing y cómo...
7 pasos infalibles para vender a puerta fría a empresas
Cuando vendes a empresas, una de las formas más comunes de conseguir nuevos clientes es comprando bases de datos y contactarlos directamente. Es decir, lo que se conoce como vender a puerta fría. El porcentaje de éxito de esta estrategia es bajísimo, si lo haces a la...
Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes
LinkedIn es la red social más eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a LinkedIn para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo o...
Estrategias de marketing digital B2B que mejor funcionan: ejemplos
El 98% de las empresas busca a sus proveedores por internet. Sin embargo, solo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y, de esas, solo el 20% la usa como medio de promoción de sus productos o servicios. ¿Tú también ves aquí una muy buena posibilidad de...
¿Cómo crear un buyer persona (cliente ideal) B2B cuando vendes a empresas? Ejemplos y plantillas
Antes de iniciar cualquier acción de marketing, lo primero que necesitamos es saber a quién vendemos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Para saber a quién vendemos tenemos que definir a nuestro cliente ideal o buyer persona. El problema cuando vendes...
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4 ejemplos de argumentarios para cerrar una venta desde cero
¿No sabes cómo conseguir reuniones con clientes? De hecho, cada vez que llamas a un cliente potencial no sabes qué decir. Y no consigues cerrar sesiones de ventas. Si no te sientes seguro a la hora de conseguir cerrar una visita, la solución es hacer tu argumentario...
