El marketing B2B ha cambiado mucho en los últimos años, pero desde la llegada del Inbound Marketing no había habido ningún cambio tan potente y transformador como el del Account Based Marketing. ¿Quieres saber en qué cosiste el Account Based Marketing y cómo aplicarlo...
Tener una gran base de datos de clientes potenciales es la base fundamental para que tu empresa siga vendiendo. Para conseguir este objetivo la clave es la PROSPECCIÓN. ¿Qué es un cliente potencial? Un cliente potencial es una persona y empresa que cumple con todos...
El 98% de las empresas buscan a sus proveedores en Internet, mientras que más del 40% de las empresas que venden a empresas no tienen página web. ¿Te parece que tener una presencia online fuerte puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y vender más? Pues...
En los últimos años el emailing ha sustituido al mailing o envío de cartas comerciales, por lo que te sorprenderá saber que según el CMO Council reports el 79% de las personas actúan inmediatamente ante una campaña de marketing directo por mail frente al 45% del...
El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los emails. Es una estrategia que usada correctamente permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducidos que sus competidores digitales como puede ser google...
En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el Inbound marketing y Account Based marketing (ABM). Ambas tienen sus pros y sus contras y no son excluyentes, es decir, puedes tener una estrategia ABM para un...
El 90% de las empresas B2B consideran que una estrategia de posicionamiento SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes empresa El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia del marketing online cuyo objetivo es conseguir que nuestros contenidos online...
El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B. Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que...
Si eres de los que piensa que salvo linkedin ninguna otra red social es importante en mercados B2B estás muy equivocado. Slideshare está demostrando ser una de las redes sociales más efectivas para captar clientes potenciales y lo mejor, es que está poco masificada...
Las tres claves principales para que tu ponencia sea un éxito son conseguir ser ponente en los eventos adecuados, cómo das la conferencia y la presentación física. Hoy vamos a centrarnos en como hacer la presentación, el soporte físico. Muchos profesionales reniegan...
Realizar presentaciones es una de las mejores estrategias y más eficaces para conseguir nuevos clientes en mercados B2B. ¿Cuánto tardas normalmente en conseguir tus clientes? ¿Te imaginas conseguir varios en menos de 30 minutos? Pues todo esto lo puedes conseguir si...
Sólo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas. SU CONFIANZA. Y es que, una empresa sólo te compra por una razón, porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. [piopialo vcboxed=»1″]Las empresa...
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