El marketing B2B ha cambiado mucho en los últimos años, pero desde la llegada del Inbound Marketing no había habido ningún cambio tan potente y transformador como el del Account Based Marketing. ¿Quieres saber en qué consiste el Account Based Marketing y cómo...
El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los correos electrónicos. Es una estrategia que, usada correctamente, permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducido que sus competidores digitales, como...
Solo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas: SU CONFIANZA. Y es que una empresa solo te compra por una razón: porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. Las empresas solo compran porque lo...
LinkedIn es la red social más eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a LinkedIn para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo o...
Tener una gran base de datos de clientes potenciales es la base fundamental para que tu empresa siga vendiendo. Para conseguir este objetivo la clave es la PROSPECCIÓN. ¿Qué es un cliente potencial? Un cliente potencial es una persona y empresa que cumple con todos...
El 98% de las empresas buscan a sus proveedores en Internet, mientras que más del 40% de las empresas que venden a empresas no tienen página web. ¿Te parece que tener una presencia online fuerte puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y vender más? Pues...
En los últimos años el emailing ha sustituido al mailing o envío de cartas comerciales, por lo que te sorprenderá saber que según el CMO Council reports el 79% de las personas actúan inmediatamente ante una campaña de marketing directo por mail frente al 45% del...
En estos momentos, más que nunca, hay que ser muy eficiente en la inversión de nuestros recursos para atraer, convertir y desarrollar a nuestros clientes. En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el...
El 90% de las empresas B2B consideran que una estrategia de posicionamiento SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes empresa El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia del marketing online cuyo objetivo es conseguir que nuestros contenidos online...
El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B. Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que...
Si eres de los que piensa que salvo linkedin ninguna otra red social es importante en mercados B2B estás muy equivocado. Slideshare está demostrando ser una de las redes sociales más efectivas para captar clientes potenciales y lo mejor, es que está poco masificada...
Las tres claves principales para que tu ponencia sea un éxito son conseguir ser ponente en los eventos adecuados, cómo das la conferencia y la presentación física. Hoy vamos a centrarnos en como hacer la presentación, el soporte físico. Muchos profesionales reniegan...
