¿Qué es el marketing directo y cómo usarlo para vender a empresas?
El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los correos electrónicos. Es una estrategia que, usada correctamente, permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducido que sus competidores digitales, como...
Cómo vender más usando la prueba social B2B
Solo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas: SU CONFIANZA. Y es que una empresa solo te compra por una razón: porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. Las empresas solo compran porque lo...
Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes
LinkedIn es la red social más eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a LinkedIn para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo o...
12 claves para conseguir clientes potenciales empresa para tu negocio B2B
Tener una gran base de datos de clientes potenciales es la base fundamental para que tu empresa siga vendiendo. Para conseguir este objetivo la clave es la PROSPECCIÓN. ¿Qué es un cliente potencial? Un cliente potencial es una persona y empresa que cumple con todos...
Cómo hacer una web B2B para vender a empresas
El 98% de las empresas buscan a sus proveedores en Internet, mientras que más del 40% de las empresas que venden a empresas no tienen página web. ¿Te parece que tener una presencia online fuerte puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y vender más? Pues...
Cómo hacer una carta comercial para un mailing postal
En los últimos años el emailing ha sustituido al mailing o envío de cartas comerciales, por lo que te sorprenderá saber que según el CMO Council reports el 79% de las personas actúan inmediatamente ante una campaña de marketing directo por mail frente al 45% del...
Account Based Marketing o Inbound Marketing ¿Cuál necesita tu empresa B2B?
En estos momentos, más que nunca, hay que ser muy eficiente en la inversión de nuestros recursos para atraer, convertir y desarrollar a nuestros clientes. En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el...
ESTRATEGIA SEO PARA EMPRESAS B2B
El 90% de las empresas B2B consideran que una estrategia de posicionamiento SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes empresa El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia del marketing online cuyo objetivo es conseguir que nuestros contenidos online...
Guía básica google adwords B2B para atraer empresas
El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B. Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que...
Cómo usar slideshare para captar clientes
Si eres de los que piensa que salvo linkedin ninguna otra red social es importante en mercados B2B estás muy equivocado. Slideshare está demostrando ser una de las redes sociales más efectivas para captar clientes potenciales y lo mejor, es que está poco masificada...
Las 25 claves fundamentales para que tus presentaciones B2B sean un éxito
Las tres claves principales para que tu ponencia sea un éxito son conseguir ser ponente en los eventos adecuados, cómo das la conferencia y la presentación física. Hoy vamos a centrarnos en como hacer la presentación, el soporte físico. Muchos profesionales reniegan...
