MIS MEJORES Artículos y PODCAST PARA TENER UN NEGOCIO B2B MÁS RENTABLE
EP. 18: Claves para la internacionalización de una pyme b2b
Pinanson es una pequeña empresa familiar de 15 trabajadores que desde Mondéjar ha conseguido que sus productos estén instalados desde la Ópera de Sídney hasta los estadios de La Liga. Si quieres saber todas las claves para internacionalizar con éxito una pyme B2B...
EP. 17 la importancia de la innovación en b2b con javier sastre
En un momento tan convulso como el actual la única posibilidad de supervivencia de una empresa b2b a largo plazo es la innovación constante. Para hablar de ello tenemos a un auténtico experto en la materia, Javier Sastre de Sastre y Asociados Toda la información...
EP16: La importancia de la marca b2b con pixie think
En el episodio de hoy hablamos con el estudio de marca Pixie Think para que nos cuenten por qué es importante cuidar tu marca en entornos B2B y exactamente en qué consiste un desarrollo de marca B2B. Espero que lo disfrutéis mucho y os ayude a plantearos si vuestro...
EP 15: mujeres en la industria con Nuria nieto
¿Por qué hay tan pocas mujeres en el sector industrial y qué podemos hacer para que haya más? Las mujeres en puestos directivos en el sector industrial están demostrando que con un liderazgo diferente, menos jerárquico, se pueden conseguir mejores resultados. Hoy...
EP 14: INDUSTRIA 4.0 CON JOSÉ AGUSTÍN CRUELLES
¿Qué es Industria 4.0? ¿Para qué sirve? ¿Están preparadas las empresas industriales para sacar partido a esta tecnología? A estas y otras preguntas responderá hoy nuestro invitado José Agustín CEO de Zadecon y experto en productividad industrial. Más información:...
EP 13: LA SÉPTIMA LEY INMUTABLE DEL MARKETING Y LAS VENTAS B2B
En este episodio vamos a hablar de la séptima ley inmutable del marketing y las ventas b2b que es : elige bien tu estrategia de captación. En B2B existen diferentes estrategias de captación y tiene que elegir la más adecuada a tus clientes y tu contexto. ¿Quieres...
EP 12: LA SEXTA LEY INMUTABLE DEL B2B
En este episodio vamos a hablar de la sexta ley inmutable del marketing y las ventas b2b que es : Crea una estrategia. ¿Quieres saber cuál es la receta para conseguir más leads convertirlos en clientes y aumentar su LTV? Pues no te pierdas este episodio del...
EP 11: LA QUINTA LEY INMUTABLE DEL B2B
En este episodio vamos a hablar de la quinta ley inmutable del marketing y las ventas B2B que es: el cliente de mi cliente es también mi cliente. ¿Quieres saber cómo ayudar mejor a tu cliente y cómo convencerle de que tú eres la mejor opción? Pues no te...
EP 10: LA CUARTA LEY INMUTABLE DEL B2B
Hoy vamos a hablar de la cuarta ley inmutable del marketing y las ventas b2b y es diseña una experiencia de cliente óptima. ¿Quieres saber cómo convertir más lead en clientes, de forma más rápido y con mejores márgenes? Pues...
EP 9: cómo transformar tu empresa para sobrevivir en entornos VUCA
En este episodio hablamos con Fernando Álvarez de entonos VUCA, empresas líquidas y cómo preparar a tu empresa para lo imprevisible. ¿Quieres saber como transformar tu empresa para sobrevivir en entornos VUCA? Pues...
El nuevo marketing B2B: qué es, diferencias con B2C y estrategias de éxito
El marketing B2B o marketing Business to business (de empresa a empresa) se enfoca en ayudar a empresas que venden a otras empresas a dar a conocer sus productos y servicios, atraer más clientes y, finalmente, vender más. Muchas personas no consideran relevante a...
Account based marketing (ABM), la mejor estrategia de marketing B2B
El marketing B2B ha cambiado mucho en los últimos años, pero desde la llegada del Inbound Marketing no había habido ningún cambio tan potente y transformador como el del Account Based Marketing. ¿Quieres saber en qué consiste el Account Based Marketing y cómo...
7 pasos infalibles para vender a puerta fría a empresas
Cuando vendes a empresas, una de las formas más comunes de conseguir nuevos clientes es comprando bases de datos y contactarlos directamente. Es decir, lo que se conoce como vender a puerta fría. El porcentaje de éxito de esta estrategia es bajísimo, si lo haces a...
Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes
LinkedIn es la red social más eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a LinkedIn para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo...
Estrategias de marketing digital B2B que mejor funcionan: ejemplos
El 98% de las empresas busca a sus proveedores por internet. Sin embargo, solo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y, de esas, solo el 20% la usa como medio de promoción de sus productos o servicios. ¿Tú también ves aquí una muy buena posibilidad...
¿Cómo crear un buyer persona (cliente ideal) B2B cuando vendes a empresas? Ejemplos y plantillas
Antes de iniciar cualquier acción de marketing, lo primero que necesitamos es saber a quién vendemos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Para saber a quién vendemos tenemos que definir a nuestro cliente ideal o buyer persona. El problema cuando...
Qué es un plan de marketing, para qué sirve y cómo hacerlo en 1 hoja
El plan de marketing es el documento que te permitirá cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa. ¿Te parece que lo necesitas? Imagen de plan de marketing de Shutterstock ¿Qué es un plan de marketing? Un plan de...
4 ejemplos de argumentarios para cerrar una venta desde cero
¿No sabes cómo conseguir reuniones con clientes? De hecho, cada vez que llamas a un cliente potencial no sabes qué decir. Y no consigues cerrar sesiones de ventas. Si no te sientes seguro a la hora de conseguir cerrar una visita, la solución es hacer tu...
