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Account based marketing (ABM), la mejor estrategia de marketing B2B
El marketing B2B ha cambiado mucho en los últimos años, pero desde la llegada del Inbound Marketing no había habido ningún cambio tan potente y transformador como el del Account Based Marketing. ¿Quieres saber en qué consiste el Account Based Marketing y cómo...
¿Qué es el marketing directo y cómo usarlo para vender a empresas?
El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los correos electrónicos. Es una estrategia que, usada correctamente, permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducido que sus competidores digitales, como...
Cómo crear un mensaje de marketing para que tu cliente te compre una y otra vez
Todos los estudios coinciden en que solo tienes 5 segundos para convencer a un cliente de que no cierre tu página web y te escuche. Y la clave para conseguirlo es tener un mensaje de marketing claro y visible. Imagen mensaje de marketing de Shutterstock ¿Qué es el...
Cómo vender más usando la prueba social B2B
Solo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas: SU CONFIANZA. Y es que una empresa solo te compra por una razón: porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. Las empresas solo compran porque lo...
7 pasos infalibles para vender a puerta fría a empresas
Cuando vendes a empresas, una de las formas más comunes de conseguir nuevos clientes es comprando bases de datos y contactarlos directamente. Es decir, lo que se conoce como vender a puerta fría. El porcentaje de éxito de esta estrategia es bajísimo, si lo haces a...
Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes
LinkedIn es la red social más eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a LinkedIn para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo...
Aprende cómo hacer que tus clientes te compren una y otra vez
Según todos los estudios es más fácil y menos costoso vender a una persona que ya nos ha comprado anteriormente que venderle a alguien nuevo. Pero conseguir que una persona te compre una y otra vez no es fácil. Necesitas establecer una conexión auténtica con ese...
Estrategias de marketing digital B2B que mejor funcionan: ejemplos
El 98% de las empresas busca a sus proveedores por internet. Sin embargo, solo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y, de esas, solo el 20% la usa como medio de promoción de sus productos o servicios. ¿Tú también ves aquí una muy buena posibilidad...
¿Cómo crear un buyer persona (cliente ideal) B2B cuando vendes a empresas? Ejemplos y plantillas
Antes de iniciar cualquier acción de marketing, lo primero que necesitamos es saber a quién vendemos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Para saber a quién vendemos tenemos que definir a nuestro cliente ideal o buyer persona. El problema cuando...
Qué es un plan de marketing, para qué sirve y cómo hacerlo en 1 hoja
El plan de marketing es el documento que te permitirá cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa. ¿Te parece que lo necesitas? Imagen de plan de marketing de Shutterstock ¿Qué es un plan de marketing? Un plan de...
