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4 ejemplos de argumentarios para cerrar una venta desde cero
¿No sabes cómo conseguir reuniones con clientes? De hecho, cada vez que llamas a un cliente potencial no sabes qué decir. Y, no consigues cerrar sesiones de ventas. Si no te sientes seguro a la hora de conseguir cerrar una visita, la solución es hacer tu argumentario...
Qué es un plan de marketing para que sirve y cómo hacerlo en 1 hoja
El plan de marketing es el documento que te permitirá cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa. ¿Te parece que lo necesitas? Imagen de plan de marketing de Shutterstock ¿qué es un plan de marketing? Un plan de...
Cómo hacer una carta comercial para un mailing postal
En los últimos años el emailing ha sustituido al mailing o envío de cartas comerciales, por lo que te sorprenderá saber que según el CMO Council reports el 79% de las personas actúan inmediatamente ante una campaña de marketing directo por mail frente al 45% del...
¿Qué es el marketing directo y cómo usarlo para vender a empresas?
El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los emails. Es una estrategia que usada correctamente permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducidos que sus competidores digitales como puede ser google...
Estrategias de Marketing Digital B2B que mejor funcionan. Ejemplos
El 98% de las empresas buscan a sus proveedores por internet, sin embargo, sólo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y de esas solo el 20% las usan como medio de promoción de sus productos o servicios. ¿Tú también ves aquí una muy buena posibilidad de...
El nuevo marketing B2B: qué es, diferencias con B2C y estrategias de éxito
El marketing B2B o marketing Business to business (de empresa a empresa) se enfoca en ayudar a empresas que venden a otras empresas a dar a conocer sus productos y servicios, atraer más clientes y finalmente vender más. Muchas personas no consideran relevante a quién...
Account Based Marketing o Inbound Marketing ¿Cuál necesita tu empresa B2B?
En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el Inbound marketing y Account Based marketing (ABM). Ambas tienen sus pros y sus contras y no son excluyentes, es decir, puedes tener una estrategia ABM para un...
¿Cómo crear un buyer persona (cliente ideal) B2B cuando vendes a empresas? Ejemplos y plantillas
Antes de iniciar cualquier acción de marketing, lo primero que necesitamos es saber a quién vendemos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Para saber a quién vendemos tenemos que definir a nuestro cliente ideal o Buyer persona. El problema cuando vendes...
ESTRATEGIA SEO PARA EMPRESAS B2B
El 90% de las empresas B2B consideran que una estrategia de posicionamiento SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes empresa El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia del marketing online cuyo objetivo es conseguir que nuestros contenidos online...
Guía básica google adwords B2B para atraer empresas
El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B. Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que...
Cómo hacer un estudio de mercado gratis
Al menos una vez al año necesitamos hacer un pequeño estudio de mercado que nos permita estar al tanto de las novedades del sector y de las estrategias llevadas a cabo por nuestra competencia. Aquí vamos a hablar de la forma rápida, fácil y sobre todo barata de hacer...
Cómo usar slideshare para captar clientes
Si eres de los que piensa que salvo linkedin ninguna otra red social es importante en mercados B2B estás muy equivocado. Slideshare está demostrando ser una de las redes sociales más efectivas para captar clientes potenciales y lo mejor, es que está poco masificada...