GANA MÁS VENDIENDO A EMPRESAS
Vendas lo que vendas, puedes ganar más vendiendo a empresas. Te ayudo a que tus clientes empresa te encuentren, te contacten y te compren más fácilmente.
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ACCOUNT BASED MARKETING (ABM): LA MEJOR ESTRATEGIA DE MARKETING B2B
El marketing B2B ha cambiado mucho en los últimos años, pero desde la llegada del Inbound Marketing no había habido ningún cambio tan potente y transformador como el del Account Based Marketing. ¿Quieres saber en qué cosiste el Account Based Marketing y cómo aplicarlo...
4 ejemplos de argumentarios para cerrar una venta desde cero
¿No sabes cómo conseguir reuniones con clientes? De hecho, cada vez que llamas a un cliente potencial no sabes qué decir. Y no consigues cerrar sesiones de ventas. Si no te sientes seguro a la hora de conseguir cerrar una visita, la solución es hacer tu argumentario...
El nuevo marketing B2B: qué es, diferencias con B2C y estrategias de éxito
El marketing B2B o marketing Business to business (de empresa a empresa) se enfoca en ayudar a empresas que venden a otras empresas a dar a conocer sus productos y servicios, atraer más clientes y, finalmente, vender más. Muchas personas no consideran relevante a...
12 claves para conseguir clientes potenciales empresa para tu negocio B2B
Tener una gran base de datos de clientes potenciales es la base fundamental para que tu empresa siga vendiendo. Para conseguir este objetivo la clave es la PROSPECCIÓN. ¿Qué es un cliente potencial? Un cliente potencial es una persona y empresa que cumple con todos...
¿Por qué deberías vender a empresas siendo un pequeño emprendedor?
¿Estás cansado de que tus clientes no valoren realmente tu trabajo? ¿Qué te intenten negociar los precios? ¿Que tengas que competir con gente poco preparada y sin experiencia que tiran los precios? ¿Qué tus márgenes sean cada vez más pequeños? Si te ocurre alguna de...
Cómo crear un mensaje de marketing para que tu cliente te compre una y otra vez
Todos los estudios coinciden en que solo tienes 5 segundos para convencer a un cliente de que no cierre tu página web y te escuche. Y la clave para conseguirlo es tener un mensaje de marketing claro y visible. Imagen mensaje de marketing de Shutterstock ¿Qué es el...
Cómo empezar a automatizar tu marketing
Yo nunca he hecho un guest post en mi blog pero este tema me interesa tanto y tiene tanto futuro que quería que tuvieras toda la información posible. Por eso he traído a una experta en automatización, Judith Tierno. Imagen de marketing automation de Shutterstock...
Cómo definir el branding de una marca B2B
Una de las partes más importantes del marketing mix B2B es la credibilidad, y para conseguir credibilidad de una forma más rápida necesitas tener una marca fuerte y reconocible, es decir, una buena estrategia de branding. ¿Quieres saber cómo conseguirla? Imagen de...
Cómo hago la página sobre mí perfecta
La segunda página más visitada de tu web después de la home es tu página sobre mí por ello es tan importante tener esta página perfectamente diseñada. Además, es la página donde te la juegas para ganar o perder credibilidad. ¿Quieres saber cómo hacerla correctamente?...
Cómo hacer una web B2B para vender a empresas
El 98% de las empresas buscan a sus proveedores en Internet, mientras que más del 40% de las empresas que venden a empresas no tienen página web. ¿Te parece que tener una presencia online fuerte puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y vender más? Pues...
Cómo hacer una carta comercial para un mailing postal
En los últimos años el emailing ha sustituido al mailing o envío de cartas comerciales, por lo que te sorprenderá saber que según el CMO Council reports el 79% de las personas actúan inmediatamente ante una campaña de marketing directo por mail frente al 45% del...
Qué es un plan de marketing para que sirve y cómo hacerlo en 1 hoja
El plan de marketing es el documento que te permitirá cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa. ¿Te parece que lo necesitas? Imagen de plan de marketing de Shutterstock ¿qué es un plan de marketing? Un plan de...
¿Qué es el marketing directo y cómo usarlo para vender a empresas?
El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los emails. Es una estrategia que usada correctamente permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducidos que sus competidores digitales como puede ser google...
Estrategias de Marketing Digital B2B que mejor funcionan. Ejemplos
El 98% de las empresas buscan a sus proveedores por internet, sin embargo, sólo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y de esas solo el 20% las usan como medio de promoción de sus productos o servicios. ¿Tú también ves aquí una muy buena posibilidad de...
Account Based Marketing o Inbound Marketing ¿Cuál necesita tu empresa B2B?
En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el Inbound marketing y Account Based marketing (ABM). Ambas tienen sus pros y sus contras y no son excluyentes, es decir, puedes tener una estrategia ABM para un...
¿Cómo crear un buyer persona (cliente ideal) B2B cuando vendes a empresas? Ejemplos y plantillas
Antes de iniciar cualquier acción de marketing, lo primero que necesitamos es saber a quién vendemos y entender claramente sus motivaciones y problemas. Para saber a quién vendemos tenemos que definir a nuestro cliente ideal o Buyer persona. El problema cuando vendes...
ESTRATEGIA SEO PARA EMPRESAS B2B
El 90% de las empresas B2B consideran que una estrategia de posicionamiento SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes empresa El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia del marketing online cuyo objetivo es conseguir que nuestros contenidos online...
Guía básica google adwords B2B para atraer empresas
El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B. Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que...
Cómo hacer un estudio de mercado gratis
Al menos una vez al año necesitamos hacer un pequeño estudio de mercado que nos permita estar al tanto de las novedades del sector y de las estrategias llevadas a cabo por nuestra competencia. Aquí vamos a hablar de la forma rápida, fácil y sobre todo barata de hacer...
Cómo usar slideshare para captar clientes
Si eres de los que piensa que salvo linkedin ninguna otra red social es importante en mercados B2B estás muy equivocado. Slideshare está demostrando ser una de las redes sociales más efectivas para captar clientes potenciales y lo mejor, es que está poco masificada...
Cómo mejorar el customer experience en mercados B2B
Los clientes empresa tienen 5 veces más probabilidades de comprar y volver a comprar a compañías que les ofrezcan una gran experiencia de usuario. Así de importante es el Customer Experience B2B o experiencia de usuario en mercados donde empresas venden a empresas. La...
Posicionamiento estratégico para empresas B2B
La primera empresa o marca en ser recordada en una determinada categoría recibirá el doble de ventas que la segunda marca más recordada. ¿Te gustaría saber cómo posicionar tu negocio Business to Business para ser el primero en la mente de tu cliente? ¿Qué es el...
Las 25 claves fundamentales para que tus presentaciones B2B sean un éxito
Las tres claves principales para que tu ponencia sea un éxito son conseguir ser ponente en los eventos adecuados, cómo das la conferencia y la presentación física. Hoy vamos a centrarnos en como hacer la presentación, el soporte físico. Muchos profesionales reniegan...
Cómo hablar en público puede ayudarte a conseguir clientes empresa
Realizar presentaciones es una de las mejores estrategias y más eficaces para conseguir nuevos clientes en mercados B2B. ¿Cuánto tardas normalmente en conseguir tus clientes? ¿Te imaginas conseguir varios en menos de 30 minutos? Pues todo esto lo puedes conseguir si...
Comunicación B2B con Eli Romero
La comunicación en mercados B2B es una estrategia estupenda para ganar la confianza de tus clientes más rápido. La semana pasada veíamos como conseguir prueba social B2B y lo importante que es para conseguir la confianza del cliente y acelerar nuestro proceso de...
Cómo vender más usando la prueba social B2B
Sólo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas. SU CONFIANZA. Y es que, una empresa sólo te compra por una razón, porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. [piopialo vcboxed="1"]Las empresa sólo...
10 claves para vender más usando Neuromarketing B2B
El neuromarketing tiene muchas claves que harán que tu empresa atraiga nuevos clientes y venda más con menos esfuerzo. Aunque, en general, el neuromarketing está muy centrado en el B2C pero las personas que nos dedicamos a vender productos o servicios a empresas...
Linkedin B2B al descubierto. Conversaciones B2B con Pedro de Vicente
Linkedin es la red social principal para una empresa Business to Business y por tanto, no te queda más remedio que manejarla como un experto. Para ello, en esta primera sesión de conversaciones B2B he invitado a Pedro de Vicente, uno de los principales expertos en...
Estrategia de marketing de contenidos en linkedin
Linkedin es la mejor opción para dar a compartir información relevante sobre tu empresa y tu sector, atraer clientes y vender. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos. Como hemos estado viendo las pasadas semanas aqui y aqui, linkedin es la mejor red social para...
Cómo usar linkedin para conseguir clientes
Linkedin es la red social mas eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a linkedin para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo o...
Guía linkedin: Optimiza tu perfil personal linkedin
Que linkedin es la red social más usada y efectiva para llegar a tu público objetivo en un mercado b2b es algo que nadie pone en duda, y sino, echa un vistazo a la última encuesta del content marketing Institute para 2016. Linkedin es usada por el 94% de las empresas...
7 pasos infalibles para vender a puerta fría a empresas.
Cuando vendes a empresas una de las formas más comunes de conseguir nuevos clientes es comprando bases de datos y contactarlos directamente, es decir, lo que se conoce como vender a puerta fría. El porcentaje de éxito de esta estrategia es bajísimo, si lo haces a la...
Cómo hacer entrevistas Jobs to be done a clientes para vender más
Te gustaría comprender realmente a tus clientes y saber por qué te compran. ¿Cómo mejorarían tus ventas si supieses claramente qué ayuda necesitan tus clientes y cómo la buscan? Hay una forma muy sencilla y barata para saber qué necesitan tus clientes y es haciendo...
7 pasos para convertir el webinar en tu mejor arma de ventas
¿Estas harto de hacer sesiones de ventas one to one y perder miles de horas? ¿Te gustaría alcanzar mayor repercusión de forma facil y barata pero no sabes cómo? Sigue leyendo este artículo o mira el vídeo. Qué es un webinar o conferencia online: Un webinar es...
Jobs to be done o porque no deberías escuchar a tus clientes
Si , ya se que esto va totalmente en contra de todo lo que te aconsejan en todas partes pero es que hay una gran diferencia entre oír lo que dicen tus clientes y hacer lo que ellos te dicen. Ya Henry Ford lo dijo en el siglo XIX "Si le hubiera preguntado a la gente...
Cómo dupliqué mis ventas en un mes
Para vender más puedes atraer más gente a tu embudo o mejorar tu proceso de ventas. En este post voy a hablar de cómo, en menos de una hora, mejoré mi proceso de ventas hasta duplicarlas. Cómo vender tus cursos online: Básicamente en el mundo online hay 2 tipos...
Cubo Noriso o cómo saber qué clientes necesitas
¿Sabes como la elección correcta de clientes puede ayudarte a conseguir tus objetivos de lanzamiento, visibilidad y crecimiento? Puedes seguir leyendo este articulo, verlo en vídeo o descargarte le audio. Que todos los clientes no son iguales es algo que ya debes...
¿Sabes cuál es el motor de crecimiento de tu empresa?
Una de las partes fundamentales para que una empresa no cierre es mantener un crecimiento sostenible en el tiempo, y para ello tienes que comprender y fomentar el tipo de crecimiento de tu empresa o ¿ya lo tienes claro? Como siempre, puedes leer el artículo o ver el...
4 sencillos pasos para crear productos nuevos usando Lean Startup
Puede que tengas mil ideas de productos o servicios para vender pero no sepas por donde empezar o puede que no tengas la menor idea de que puedes vender. En ambos casos esta metodología te va a ayudar a crear el mejor producto posible, aumentando las posibilidades de...
Modelo Freemium, aplicaciones para vender más servicios e infoproductos
Siempre se ha relacionado el modelo freemium con la venta de aplicaciones tecnológica pero y si yo te dijera que aplicarlo a un modelo de venta de infoproductos también puede funcionar y muy bien. ¿Te interesa? Modelo de negocio freemiun El modelo de negocio freemium...