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Cómo empezar a automatizar tu marketing

Yo nunca he hecho un guest post en mi blog pero este tema me interesa tanto y tiene tanto futuro que quería que tuvieras toda la información posible. Por eso he traído a una experta en automatización, Judith Tierno. Imagen de marketing automation de Shutterstock...

Cómo definir el branding de una marca B2B

Una de las partes más importantes del marketing mix B2B es la credibilidad, y para conseguir credibilidad de una forma más rápida necesitas tener una marca fuerte y reconocible, es decir, una buena estrategia de branding. ¿Quieres saber cómo conseguirla? Imagen de...

Cómo hago la página sobre mí perfecta

La segunda página más visitada de tu web después de la home es tu página sobre mí por ello es tan importante tener esta página perfectamente diseñada. Además, es la página donde te la juegas para ganar o perder credibilidad. ¿Quieres saber cómo hacerla correctamente?...

Cómo hacer una web B2B para vender a empresas

El 98% de las empresas buscan a sus proveedores en Internet, mientras que más del 40% de las empresas que venden a empresas no tienen página web. ¿Te parece que tener una presencia online fuerte puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y vender más? Pues...

Cómo hacer una carta comercial para un mailing postal

En los últimos años el emailing ha sustituido al mailing o envío de cartas comerciales, por lo que te sorprenderá saber que según el CMO Council reports el 79% de las personas actúan inmediatamente ante una campaña de marketing directo por mail frente al 45% del...

4 ejemplos de argumentarios para cerrar una venta desde cero

¿No sabes cómo conseguir reuniones con clientes? De hecho, cada vez que llamas a un cliente potencial no sabes qué decir. Y, no consigues cerrar sesiones de ventas. Si no te sientes seguro a la hora de conseguir cerrar una visita, la solución es hacer tu argumentario...

¿Qué es el marketing directo y cómo usarlo para vender a empresas?

El marketing directo tiene hoy más vigencia que nunca y va mucho más allá de los emails. Es una estrategia que usada correctamente permite atraer y convertir a empresas en clientes a un coste mucho más reducidos que sus competidores digitales como puede ser google...

Estrategias de Marketing Digital B2B que mejor funcionan. Ejemplos

El 98% de las empresas buscan a sus proveedores por internet, sin embargo, sólo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y de esas solo el 20% las usan como medio de promoción de sus productos o servicios. ¿Tú también ves aquí una muy buena posibilidad de...

ESTRATEGIA SEO PARA EMPRESAS B2B

El 90% de las empresas B2B consideran que una estrategia de posicionamiento SEO es efectiva para conseguir nuevos clientes empresa El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia del marketing online cuyo objetivo es conseguir que nuestros contenidos online...

Guía básica google adwords B2B para atraer empresas

El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B. Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que...

Cómo hacer un estudio de mercado gratis

Al menos una vez al año necesitamos hacer un pequeño estudio de mercado que nos permita estar al tanto de las novedades del sector y de las estrategias llevadas a cabo por nuestra competencia. Aquí vamos a hablar de la forma rápida, fácil y sobre todo barata de hacer...

Cómo usar slideshare para captar clientes

Si eres de los que piensa que salvo linkedin ninguna otra red social es importante en mercados B2B estás muy equivocado. Slideshare está demostrando ser una de las redes sociales más efectivas para captar clientes potenciales y lo mejor, es que está poco masificada...

Cómo mejorar el customer experience en mercados B2B

Los clientes empresa tienen 5 veces más probabilidades de comprar y volver a comprar a compañías que les ofrezcan una gran experiencia de usuario. Así de importante es el Customer Experience B2B o experiencia de usuario en mercados donde empresas venden a empresas. La...

Posicionamiento estratégico para empresas B2B

La primera empresa o marca en ser recordada en una determinada categoría recibirá el doble de ventas que la segunda marca más recordada. ¿Te gustaría saber cómo posicionar tu negocio Business to Business para ser el primero en la mente de tu cliente? ¿Qué es el...

Cómo hablar en público puede ayudarte a conseguir clientes empresa

Realizar presentaciones es una de las mejores estrategias y más eficaces para conseguir nuevos clientes en mercados B2B. ¿Cuánto tardas normalmente en conseguir tus clientes? ¿Te imaginas conseguir varios en menos de 30 minutos? Pues todo esto lo puedes conseguir si...

Comunicación B2B con Eli Romero

La comunicación en mercados B2B es una estrategia estupenda para ganar la confianza de tus clientes más rápido. La semana pasada veíamos como conseguir prueba social B2B y lo importante que es para conseguir la confianza del cliente y acelerar nuestro proceso de...

Cómo vender más usando la prueba social B2B

Sólo hay una cosa que tienes que conseguir para vender a empresas. SU CONFIANZA. Y es que, una empresa sólo te compra por una razón, porque lo necesita. Lo necesita para vender más, disminuir sus costes o conseguir más clientes. [piopialo vcboxed="1"]Las empresa sólo...

10 claves para vender más usando Neuromarketing B2B

El neuromarketing tiene muchas claves que harán que tu empresa atraiga nuevos clientes y venda más con menos esfuerzo. Aunque, en general, el neuromarketing está muy centrado en el B2C pero las personas que nos dedicamos a vender productos o servicios a empresas...

Linkedin B2B al descubierto. Conversaciones B2B con Pedro de Vicente

Linkedin es la red social principal para una empresa Business to Business y por tanto, no te queda más remedio que manejarla como un experto. Para ello, en esta primera sesión de conversaciones B2B he invitado a Pedro de Vicente, uno de los principales expertos en...

Estrategia de marketing de contenidos en linkedin

Linkedin es la mejor opción para dar a compartir información relevante sobre tu empresa y tu sector, atraer clientes y vender. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos. Como hemos estado viendo las pasadas semanas aqui y aqui, linkedin es la mejor red social para...

Cómo usar linkedin para conseguir clientes

Linkedin es la red social mas eficaz para conseguir clientes cuando estás en un mercado business to business. ¿Te gustaría saber cómo sacarle el máximo rendimiento a linkedin para vender más y conseguir nuevos clientes? Puedes seguir leyendo el post o ver el vídeo o...

Guía linkedin: Optimiza tu perfil personal linkedin

Que linkedin es la red social más usada y efectiva para llegar a tu público objetivo en un mercado b2b es algo que nadie pone en duda, y sino, echa un vistazo a la última encuesta del content marketing Institute para 2016. Linkedin es usada por el 94% de las empresas...

7 pasos infalibles para vender a puerta fría a empresas.

Cuando vendes a empresas una de las formas más comunes de conseguir nuevos clientes es comprando bases de datos y contactarlos directamente, es decir, lo que se conoce como vender a puerta fría. El porcentaje de éxito de esta estrategia es bajísimo, si lo haces a la...

Cómo hacer entrevistas Jobs to be done a clientes para vender más

Te gustaría comprender realmente a tus clientes y saber por qué te compran. ¿Cómo mejorarían tus ventas si supieses claramente qué ayuda necesitan tus clientes y cómo la buscan? Hay una forma muy sencilla y barata para saber qué necesitan tus clientes y es haciendo...

7 pasos para convertir el webinar en tu mejor arma de ventas

¿Estas harto de hacer sesiones de ventas one to one y perder miles de horas? ¿Te gustaría alcanzar mayor repercusión de forma facil y barata pero no sabes cómo? Sigue leyendo este artículo o mira el vídeo.   Qué es un webinar o conferencia online: Un webinar es...

Jobs to be done o porque no deberías escuchar a tus clientes

Si , ya se que esto va totalmente en contra de todo lo que te aconsejan en todas partes pero es que hay una gran diferencia entre oír lo que dicen tus clientes y hacer lo que ellos te dicen. Ya Henry Ford lo dijo en el siglo XIX "Si le hubiera preguntado a la gente...

Cómo dupliqué mis ventas en un mes

Para vender más puedes atraer más gente a tu embudo o mejorar tu proceso de ventas. En este post voy a hablar de cómo, en menos de una hora, mejoré mi proceso de ventas hasta duplicarlas.   Cómo vender tus cursos online: Básicamente en el mundo online hay 2 tipos...

Cubo Noriso o cómo saber qué clientes necesitas

¿Sabes como la elección correcta de clientes puede ayudarte a conseguir tus objetivos de lanzamiento, visibilidad y crecimiento? Puedes seguir leyendo este articulo, verlo en vídeo o descargarte le audio.  Que todos los clientes no son iguales es algo que ya debes...

¿Sabes cuál es el motor de crecimiento de tu empresa?

Una de las partes fundamentales para que una empresa no cierre es mantener un crecimiento sostenible en el tiempo, y para ello tienes que comprender y fomentar el tipo de crecimiento de tu empresa o ¿ya lo tienes claro? Como siempre, puedes leer el artículo o ver el...

4 sencillos pasos para crear productos nuevos usando Lean Startup

Puede que tengas mil ideas de productos o servicios para vender pero no sepas por donde empezar o puede que no tengas la menor idea de que puedes vender. En ambos casos esta metodología te va a ayudar a crear el mejor producto posible, aumentando las posibilidades de...

Tu sólo vendes una cosa ¿sabes cuál?

Tu producto no es tu producto, tu producto o solución es tu modelo de negocio. Eso es lo que tienes que crear y vender. ¿Tienes claro que vendes? ¿Sabes como hacer tu modelo de negocio? ¿Qué es un modelo de negocio? Un modelo de negocio, es, y con palabras de Alex...

10 reglas básicas para persuadir con tus textos

Nunca la comunicación escrita fue tan importante como ahora. En un mundo saturado de contenidos, sobresalir en tu mensaje y forma de comunicarlo es vital para conseguir que te vean.   A mi me encanta hablar en publico, desde pequeña siempre he sentido la...

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