La confianza no se construye con cursos. Se construye con capacidades .
Resultados reales, medibles y accionables.
Ayudo a equipos B2B a desarrollar las capacidades que necesitan para generar confianza, diferenciarse y crecer en un entorno cada vez más complejo.
¿EMPEZAMOS?
No imparto cursos. Desarrollo capacidades
En un entorno donde los modelos tradicionales de venta y marketing ya no funcionan, ofrezco formación 100% práctica, adaptada y accionable.
Mis programas están diseñados para ayudar a equipos de marketing, ventas y dirección a incorporar nuevas formas de pensar y trabajar.
Cada programa combina diagnóstico, contenido práctico, trabajo sobre casos reales y aplicación inmediata.
El objetivo no es aprender más.
Es conseguir que la organización haga mejor aquello que genera crecimiento.
Capacidades clave para construir confianza en B2B
Programas diseñados para desarrollar las capacidades que más impacto tienen en la generación de confianza y crecimiento
Algunos de mis cursos más demandados:
Aprende a diseñar mensajes claros y diferenciadores que reduzcan la incertidumbre del comprador y te permitan vender con mayor valor
La mayoría de empresas no tienen un problema de producto. Tienen un problema de percepción.
Desarrolla una propuesta de valor clara, relevante y creíble para que tus clientes entiendan rápidamente por qué deberían elegirte.
- Duración: 1 mes
- Incluye: entrevistas con clientes, workshop de 4 horas y desarrollo de mensajes comerciales y de marketing
- Para: Empresas que tienen dificultades para diferenciarse o justificar su valor más allá del precio
Aprende a generar confianza dentro de organizaciones complejas y acelerar decisiones en cuentas estratégicas.
Los grandes contratos rara vez dependen de una sola persona.
Desarrolla la capacidad de identificar influenciadores, comprender el comité de compra y construir relaciones de confianza con múltiples decisores.
- Duración: 3 meses
- Incluye: workshops de ventas y marketing, implementación de estrategia ABM
- Para: Empresas que venden a grandes cuentas o participan en procesos de compra complejos
El comprador actual no necesita más argumentos. Necesita más claridad.
Desarrolla la capacidad de prospectar, generar conversaciones de valor y acompañar procesos de decisión cada vez más complejos.
- Personalizado por sector, mercado y perfil de cliente
- Aplicable a equipos comerciales, desarrollo de negocio y dirección comercial
- Para: Empresas que necesitan mejorar su generación de oportunidades y aumentar la calidad de sus conversaciones comerciales
Aprende a convertir el conocimiento técnico en una herramienta para generar confianza y detectar oportunidades.
Tus técnicos, consultores e ingenieros tienen una enorme capacidad de influencia sobre las decisiones de compra.
Desarrolla habilidades para identificar necesidades, generar confianza y activar oportunidades sin necesidad de convertirse en vendedores.
- Duración: 8 horas
- Para: Equipos técnicos, consultoría, soporte, postventa y atención al cliente con contacto directo con clientes
Aprende a generar interés antes de que el cliente entre en contacto con ventas.
El comprador B2B investiga por su cuenta, consulta múltiples fuentes y utiliza IA para evaluar alternativas.
Desarrolla una estrategia de generación de demanda adaptada al nuevo proceso de compra, combinando contenido, visibilidad, influencia y activación comercial.
- Duración: 2 meses
- ➕ Incluye: análisis del buyer journey actual, dark funnel, comportamiento del nuevo comprador B2B, IA aplicada y plan de generación de demanda
- Para: Equipos de marketing, ventas y dirección que necesitan atraer mejores oportunidades sin depender exclusivamente de la prospección
Aprende a diseñar experiencias que reduzcan incertidumbre y faciliten la decisión de compra.
La confianza no se construye únicamente durante la venta.
Se construye en cada interacción que el cliente tiene con tu empresa antes, durante y después de comprar.
Aprende a identificar momentos críticos, diseñar customer journeys y crear experiencias que generen confianza y fidelización.
- Duración: 1 mes
- Incluye: customer journey mapping, identificación de momentos de verdad, experiencia de cliente y plan de mejora
- Para: Marketing, ventas, customer success, dirección comercial y dirección general
Aprende a crear contenido que ayude a tus clientes a entender mejor su realidad y confiar en tu criterio
En un mundo donde todos tienen acceso a la misma información y la IA puede generar contenido en segundos, la diferenciación ya no está en publicar más.
Está en aportar contexto, interpretación y criterio.
Aprende a desarrollar una estrategia de contenido Team-Led basada en expertos internos, liderazgo de pensamiento y creación de confianza, utilizando la IA para multiplicar la capacidad de producción sin perder autenticidad.
- Duración: 2 meses
- ➕ Incluye: estrategia editorial, metodología de sensemaking, activación de expertos, creación de contenido Team-Led e IA aplicada a la investigación, ideación y producción
- Para: Equipos de marketing, dirección, comerciales expertos y empresas que quieren convertirse en una referencia en su sector
Desarrollo directivo y ejecutivo para escuelas de negocio
Desde hace más de 20 años colabora con diferentes escuelas de negocios y universidades como profesora impartiendo disciplinas que van desde:
- Experiencia de cliente
- Estrategia Go-to-Market
- Marketing y Marketing B2B
- Venta consultiva
- Planes comerciales
- Fidelización de clientes
- Estrategia de negocio
- ...
He colaborado con instituciones como: ESADE FEDAS, Universidad de Barcelona, EOI…
Mi enfoque: Desarrollo de Capacidades en Acción
Investigación y cocreación
Trabajo contigo. Extraemos datos reales y diseñamos estrategias adaptadas a tus recursos y sector. Por que no hay verdades absolutas, la personalización es la clave para que la metodología funcione en tu sector.
Mentalidad de prueba
Hipótesis basadas en datos, no en modas. Cada estrategia se implementa y se ajusta sobre el terreno.
Implementación real
No solo hablamos. Lo hago contigo. Cada formación incluye ejecución parcial para garantizar resultados.
Transparencia total
Aprenderás a pensar estratégicamente, a vender mejor y a generar demanda sin depender de terceros.
Lo que puedes esperar trabajando conmigo
- No creo en las fórmulas mágicas: creo en la estrategia adaptada y la ejecución disciplinada.
- No doy teoría sin práctica: cada formación se prueba en tu día a día.
- No escondo el método: lo integro contigo para que puedas usarlo sin depender de nadie.
- No se trata de vender más. Se trata de vender mejor. Y ganar más, juntos
¿Qué opción se adapta mejor a ti?
Diseño e implementación de metodología a medida
Ideal para empresas que quieren crear su propio modelo de ventas, marketing o prospección con seguimiento personalizado.
Formación Online a demanda
Entra en B2B academy mi escuela de formación centrada en enseñarte a captar mejor y vender más con formación disponible en el acto.
Escuelas de negocio o universidades
Eres una escuela de negocio o universidad y quieres que forme parte de tu equipo de profesores.
Resultados obtenidos por nuestros clientes
Aumento de hasta un 20% en nuevos clientes en sectores como banca, automoción y tecnología
Implementación exitosa de estrategias ABM y generación de demanda en mercados internacionales
Planes de marketing y ventas para nuevos servicios, reposicionamientos y lanzamientos de producto
