Muchos negocios y autónomos, no consiguen alcanzar un nivel de ingresos que les permita vivir la vida que realmente desean.
Y esto sucede, porque intentan competir en un nicho saturado lleno de competidores, dónde la única forma de competir es en precios. Pero ¿Y si hubiera otra manera?
Durante años, las consultoras y universidades se han dedicado a buscar que hace que unas empresas cobren precios premium y se mantengan como líderes de su sector, mientras otras cierran por falta de clientes o rentabilidad.
Todo estos conocimientos cristalizaron en 2005 en la estrategia del océano azul que aporta 6 vías para innovar en valor.
Es decir, para aumentar el valor percibido por el cliente disminuyendo los costes ( que no el precio).
Si quieres saber cuales son estas 6 vías y como aplicarlas a tu negocio dale al PLAY
Una vez que sabes que vía vas a usar para innovar deberías pasar tu idea por la matriz. En esta matriz, que tienes debajo, tienes las opciones de reducir, eliminar, aumentar, crear .
A partir de ahí, puedes ver que partes de tu actual propuesta, tienes que quitar porque ya no aportan valor a tu nuevo nicho.
A su vez, que partes tienes que reducir porque aunque aportan valor no son vitales para tu empresa.
Después, tienes que evaluar, que partes tienes que aumentar, dar más servicio que la media para diferenciarte.
Por último que parámetro nuevo tienes que añadir para innovar en valor.
El problema de esta estrategia es que tienes que estar acostumbrada a utilizarla para que te salga fácilmente.
Es decir, que tiene un curva de aprendizaje importante hasta que entiendes sus rudimentos así que si solo la vas a usar una vez yo te recordaría que la trabajaras con alguien que ya sepa usar la estrategia del océano azul.
Y es que vale la pena invertir en estrategia ya que encontrar un hueco especialmente pensado para ti te permitirá entre otras cosas:
- Trabajar más facilmente y ser más productivo
- Cobrar precios premium
- Posicionamiento estratégico adecuado
- No tener competencia directa
- Enfocarte en un objetivo claro
Es decir, conseguirás mas ingresos y menos competencia.
Y ahora cuéntame ¿estas en un océano rojo lleno de competencia o disfrutas de tu propio océano azul?
6 comentarios
Pues mira. He innovado en dos campos y me encuentro con un montón de copiones que vienen detrás a hacer lo mismo que yo. Que cansino. Quiero hacer algo de valor y que me dejen tranquila intentando ganarme el pan de cada día.
Si Claudia, ese es el problema que cuando innovas en valor y creas un mercado nuevo aparecen las copias pero tu siempre habrás sido la primera y la creadora y es ahí donde te tienes que posicionar!! Y si no ya sabes…si pudiste hacerlo una vez…
Gracias por tu respuesta. Sin embargo, los copiones a veces disponen de recursos superiores y consiguen posicionarse por delante, haciendo que el posicionamiento depionero quede en el olvido.
Entonces lo que tienes que hacer es buscar un nicho mas pequeño donde a empresas con mas recursos no les interese entrar y crecer desde ahí.
Pero el problema de las copias siempre va a estar ahí que no te obsesione!!
Un beso
Genial !!!!
He tomado notas de las 6 vías, todas muy enfocadas y muy interesantes, estoy avanzando en mi proyecto, y este post me resulta de mucha utilidad para empezar a definir el servicio desde el principio.
Gracias 🙂
Gracias!!! viniendo de ti significa mucho!!!