El marketing en buscadores (google Adwords) es el tipo de publicidad más efectiva en mercados B2B.
Hay muchas fuentes de tráfico gratuitas, que ninguna lo es del todo (se necesita mucho tiempo para conseguir tráfico usando este tipo de estrategias) por lo que [piopialo]si no tienes mucho tiempo una buena opción es comprar ese tráfico.[/piopialo]
Cómo se puede ver de las estadísticas, la herramienta más usada y más efectiva para conseguir tráfico cualificado en mercados B2B es sin duda alguna google Adwords.
Por qué hacer un anuncio en google adwords si eres una B2B:
Las ventajas de hacer una anuncio en adwords para una empresa B2B son muchas:
- Te permite acceder a tus clientes justo cuando están buscando tus productos o servicios.
- Te permite ampliar tu visibilidad apareciendo en paginas relacionadas con lo que vendes
- Te ayuda a mejorar la confianza con el cliente de forma que cuando te pongas en contacto ya le suene tu marca
- Te permite segmentar tus anuncios para que solo le aparezcan a tu público objetivo
- Puedes perseguir a tus clientes potenciales en su navegación por internet para tener más posibilidades de vender.
la landing page ideal
Cuando realizas un anuncio en adwords, tan importante como el mensaje es la landing page a donde quiere enviar a las personas que hagan click en tu anuncio.
Es muy importante entender que en B2B es muy poco probable que ningún cliente te compre directamente por tanto en esta landing page puedes ofrecer 2 cosas:
- La descarga de un material (video, ebook, audio…) educativo que ayude al cliente a entender cómo solucionar los problemas que tiene su empresa. Para ello tendrá que poner sus datos de contacto.
- Rellenar un formulario para pedir un presupuesto.
¿Cómo decidir entre uno y otro? pues aquí entra en juego el estudio de palabras clave.
Hay palabras claves que son transaccionales, es decir, que la persona que busca esta buscando comprar, por ejemplo:
- Precio CRM
- Comprar crm
- Crm más barato
Mientras que hay otras palabras clave donde claramente se ve que la persona está todavía en las primeras fases del embudo.
Si las palabras son transaccionales la landing page debe ser la que ofrece pedir un presupuesto, para el resto la mejor opción es la de ofrecer un contenido de valor a cambio de sus datos de contacto y empezar una estrategia de nurturing o cultivo del lead hasta llevarlo a la fase de compra.
tipos de publicidad en google adwords
Adwords ofrece 4 tipos diferentes de anuncios:
>Search: son anuncios de texto que aparecen en el buscador de google al poner una determinada palabra clave.
>Display: son banners de texto, de imagen o video que aparecen en webs sobre temas similares o complementarios a tu negocio o bien en cualquier web por la que navegue tu audiencia potencial (remarketing).
>Video: son anuncios en video que aparecen como publicidad antes, durante o después de un vídeo de YouTube.
>Shopping: son listas de productos específicos con su precio que aparece ante determinadas búsquedas en google.
Nos vamos a centrar en los dos primeros que son sin duda los más usados.
CUÁNDO USAR PUBLICIDAD EN BUSCADOR Y CUÁNDO DISPLAY
Sin duda el tipo de anuncio de adword más usado es el de search, es con el que mejores conversiones se consiguen y al final, es el que te sale más barato.
Pero solo funciona si tus clientes hacen búsquedas en internet relacionadas con tus productos o servicios, con lo que te será difícil llegar a clientes potenciales que están en las primeras fases del proceso de compra y también a aquellos que están trabajando con otro proveedor y por tanto no están buscando un nuevo proveedor.
En estos casos, funciona muy bien la publicidad en display, que te permite mostrar los anuncios en páginas relacionadas con tus productos o a audiencias con unas características determinadas, ampliando así la posibilidad de que vean tus anuncios.
GUÍA google adwords b2b
A continuación, vamos a ver de forma esquemática las elecciones clave que tienes que tener en cuenta al realizar tus campañas de Adwords aunque te aconsejo que antes de ponerte a crear tu campaña hagas alguno de los cientos de cursos gratuitos que hay en Internet, yo te recomiendo el de google o la guía de Aula CM, no es el más intuitivo de todos pero es el más actualizado y el más completo. Otra buena opción es esta guía de Aula CM.
§ ¿Qué tipo de campaña hacer?: Si tengo pocas búsquedas para mi palabra clave o mucha competencia es mejor ir a una campaña de Display y no de búsquedas.
§ Tipo de puja:
· CPM: coste por mil impresiones solo para display y para campañas de branding donde quieres que el cliente tenga un alto recuerdo de marca.
· CPC: coste por click, solo pagas cuando el cliente pincha en tu anuncio, es el más usado cuando quieres que el cliente vaya a una landing page de tu página web para hacer alguna acción.
· CPA: coste por adquisición. Solo pagas cuando el cliente hace una acción determinada en tu web (comprar, suscribirse…)
MEDIR MEDIR Y MEDIR clave para el éxito de tu estrategia b2b
Independientemente del tipo de anuncio que elijas la clave para poder mejorarlo y optimizarlo está en poder medir el número de conversiones del anuncio y luego calcular el valor de esas conversiones para saber si la campaña está siendo rentable.
