Desde hace algún tiempo, cada vez que hago una consultoría siempre me encuentro con la misma respuesta a la pregunta ¿Quién es tu competencia? «Ninguna,yo voy a un nicho de mercado nuevo con un producto que nadie ofrece…» Pues bien, la posibilidad de que esto sea verdad tiende a CERO.
Por ellos creo que es importante que entiendas en que tipo de mercado te encuentras para saber cual es la estrategia que debes usar y que puedes esperar en el futuro.
Básicamente al iniciar un nuevo negocio puedes entrar en uno de estos cuatro mercados:
- Existentes: un mercado ya consolidado y que lleva funcionando un tiempo,
- Resegmentado: un nicho más especifico de un mercado existente más grande
- Clonados: coger un mercado existente en otro pais y copiarlo en otro donde no existía
- Nuevos: crear un mercado nuevo.
| Mercados Existentes | Mercados resegmentados | Nuevos mercados | Mercados Clon | |
| Clientes | Conocidos | Hipótesis sobre quienes son | Desconocidos | Posiblemente conocidos pero con diferencias culturales |
| Competidores | Muchos | Muchos si te equivocas y muy pocos si aciertas con el nicho | Ninguno | Ninguno |
| Necesidades del cliente | Les podemos preguntar. Diferenciación del resto de competidores | Productos a medida para nuestro nicho. se puede resegmentar con 4 estrategias, foco en un nicho, atrayendo nuevos clientes a un producto ya existente, en precio ((low cost) y en modelo de negocio. | Mejora o transformación | Versión local o adaptación de otro mercado |
| Riesgos | No tener marca, ni ventas, ni distribución…Subestimar a la competencia | Equivocarte en la resegmentación y ser considerado un competidor mas de un mercado ya existente | Evangelizar y educar sobre las ventajas de tu producto: Mucho dinero y tiempo | Diferencias culturales, legales o mercado demasiado pequeño |
| Curva de ventas | Ascendente | los primeros años ascendente mientras eres considerado un nuevo competidor, luego estancada hasta que tu publico objetivo te descubre, y luego,si has acertado con la segmentación, de palo de hockey | Los primeros años ascendente mientras vendes a entusiastas y visionarios luego bajan debido a que necesitas invertir en educar a tu publico objetivo sobre sus beneficios y finalmente el famoso palo de hockey | Ascendente |
| Ejemplo | Wii | Groupon | Cigarrillos electrónicos |
Bueno, y ahora sabiendo esto.. ¿Quienes son tus competidores? ¿Cómo van a ser tus ventas en el futuro? ¿Qué estrategia debes seguir?