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Desde hace algún tiempo, cada vez que hago una consultoría siempre me encuentro con la misma respuesta a la pregunta ¿Quién es tu competencia? “Ninguna,yo voy a un nicho de mercado nuevo con un producto que nadie ofrece…” Pues bien, la posibilidad de que esto sea verdad tiende a CERO.

Por ellos creo que es importante que entiendas en que tipo de mercado te encuentras para saber cual es la estrategia que debes usar y que puedes esperar en el futuro.

Y tu ¿De qué tipo de mercado eres?

Básicamente al iniciar un nuevo negocio puedes entrar en uno de estos cuatro mercados:

  • Existentes: un mercado ya consolidado y que lleva funcionando un tiempo,
  • Resegmentado: un nicho más especifico de un mercado existente más grande
  • Clonados: coger un mercado existente en otro pais y copiarlo en otro donde no existía
  • Nuevos: crear un mercado nuevo.
  Mercados Existentes Mercados resegmentados Nuevos mercados Mercados Clon
Clientes Conocidos Hipótesis sobre quienes son Desconocidos Posiblemente conocidos pero con diferencias culturales
Competidores Muchos Muchos si te equivocas y muy pocos si aciertas con el nicho Ninguno Ninguno
Necesidades del cliente Les podemos preguntar. Diferenciación del resto de competidores Productos a medida para nuestro nicho. se puede resegmentar con 4 estrategias, foco en un nicho, atrayendo nuevos clientes a un producto ya existente, en precio ((low cost) y en modelo de negocio. Mejora o transformación Versión local o adaptación de otro mercado
Riesgos No tener marca, ni ventas, ni distribución…Subestimar a la competencia Equivocarte en la resegmentación y ser considerado un competidor mas de un mercado ya existente Evangelizar y educar sobre las ventajas de tu producto: Mucho dinero y tiempo Diferencias culturales, legales o mercado demasiado pequeño
Curva de ventas Ascendente los primeros años ascendente mientras eres considerado un nuevo competidor, luego estancada hasta que tu publico objetivo te descubre, y luego,si has acertado con la segmentación, de palo de hockey Los primeros años ascendente mientras vendes a entusiastas y visionarios luego bajan debido a que necesitas invertir en educar a tu publico objetivo sobre sus beneficios y finalmente el famoso palo de hockey Ascendente
Ejemplo Google Wii Groupon Cigarrillos electrónicos

Bueno, y ahora sabiendo esto.. ¿Quienes son tus competidores? ¿Cómo van a ser tus ventas en el futuro? ¿Qué estrategia debes seguir?

 

 

 

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