La comunicación en mercados B2B es una estrategia estupenda para ganar la confianza de tus clientes más rápido.
La semana pasada veíamos como conseguir prueba social B2B y lo importante que es para conseguir la confianza del cliente y acelerar nuestro proceso de ventas.
Una forma de conseguir prueba social es aparecer en los medios de comunicación.
Esta estrategia lleva aparejada la ventaja de conseguir mucha visibilidad a un bajo coste.
[piopialo vcboxed=”1″]La publicidad te da visibilidad la comunicación, además, confianza[/piopialo]
Por ello, si vendes productos y servicios a empresa NECESITAS tener una estrategia de comunicación clara.
Para explicarnos más sobre comunicación te traigo una entrevista con Eli Romero que te va a ayudar mucho a que des tus primeros pasos.
DALE AL PLAY
1:20 ¿Cómo ayuda la comunicación a una empresa B2B?
- Las empresas necesitan la comunicación para dar a conocer su mensaje a sus clientes y posicionarse en su mente
- No hace falta invertir miles de euros para conseguir resultados
- Es una fuente de prueba social objetiva y demostrable
5:10 ¿Cómo funciona la comunicación en empresas nicho?
- Cuando no vas a un gran mercado la estrategia de comunicación es igual de útil y además mucho menos costosa
- Lo más importante es buscar los medios de comunicación, secciones, programas… que hablan de tu temática
9:00 Primeros pasos para iniciar una estrategia de comunicación
- Ejercicio práctico para realizar 20 minutos al mes
- 3 pasos básicos:
- En que medios puedes publicar
- Que periodistas escriben normalmente de tus temas
- que enfoque tienen las noticias que publican
