Cuando Zadecon me contactó, tenían una base de suscriptores muy activa pero no lograban convertir ese interés en ventas.
A través de una estrategia de automatización centrada en el contenido que ya funcionaba, conseguí que sus cursos empezaran a venderse en piloto automático.
Además, logramos liberar tiempo a su equipo y mejorar la captación de nuevos leads.
En este caso de éxito te cuento cómo lo hice.
El reto:
Zadecon, una empresa referente en productividad industrial, tenía una lista de suscriptores muy potente, con tasas de apertura superiores al 30%. Sin embargo, no conseguían que esos suscriptores compraran sus cursos ni se pusieran en contacto para proyectos de consultoría.
Además, estaban dedicando mucho tiempo a generar contenido de valor cada semana, lo que les quitaba foco de sus tareas técnicas.
Mi enfoque:
Lo primero que hice fue trabajar con ellos en definir claramente sus buyer persona, tanto para la parte de formación como para la de consultoría.
Una vez los teníamos claros, analicé su base de datos para ver si los suscriptores coincidían con esos perfiles ideales. Y sí, estaban ahí, pero no se les estaba hablando de forma estratégica.
Después analicé qué contenidos habían funcionado mejor en el pasado y cómo se relacionaban con sus cursos actuales.
Con esa información, diseñé una automatización de varios meses en la que los suscriptores recibían sus mejores contenidos, pero estructurados y con llamadas a la acción claras que los llevaban directamente a los cursos.
También les propuse dejar de crear contenido semanal y enfocarse en generar solo una pieza mensual, con un objetivo concreto y bien alineado con sus ofertas.
De esta forma, liberaron tiempo y energía para otras acciones de mayor impacto.
El resultado:
Una vez implantada toda la estrategia:
- Las ventas de cursos comenzaron a crecer de forma constante y sin necesidad de nuevos contenidos semanales.
- Las tasas de apertura se mantuvieron altas.
- Implementamos nuevos lead magnets y una estrategia específica en LinkedIn, lo que nos permitió captar más suscriptores cualificados.
El testimonio:
A continuación os dejo el testimonio que Jose Agustín Cruelles, Ceo de Zadecon me dejó en LinkedIn.
