Encumex es una plataforma B2B especializada en conectar empresas del sector logístico y alimentario en Latinoamérica. Durante años habían crecido gracias a eventos y a su comunidad histórica, pero su modelo se había quedado pequeño para el mercado actual: más digital, más competitivo y con compradores mucho más exigentes.
Les ayudé a transformar su modelo de negocio, su posicionamiento y su estrategia de monetización para construir una máquina de crecimiento B2B sostenible.
El problema
Encumex tenía tres retos claros:
1. Un modelo de negocio fragmentado.
Trabajaban con directorios, eventos, patrocinios y contenidos, pero sin una estructura que permitiera escalar, paquetizar o predecir ingresos.
2. Una base de datos amplia, pero poco cualificada.
Había muchos contactos, pero pocos decisores reales. Esto hacía que la conversión fuera baja y el esfuerzo comercial, muy alto.
3. Un posicionamiento débil en digital.
Eran conocidos por sus eventos, pero no como un referente estratégico del sector. Dependían demasiado de lo presencial.
Todo esto provocaba un estancamiento: mucho trabajo, poco crecimiento y ningún sistema que asegurara ingresos constantes.
Lo que hicimos
Diseñé un proyecto intensivo de 9 semanas dividido en cuatro fases:
1. Auditoría completa del modelo actual
Revisión a fondo de:
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Propuesta de valor
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Productos actuales
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Funnel comercial
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Conversión real
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Tipología y calidad de la base de datos
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Competencia y alternativas del mercado
Identifiqué fugas de valor y oportunidades claras para monetizar lo que ya tenían.
2. Redefinición del posicionamiento
Encumex pasó de ser “una plataforma con eventos” a posicionarse como:
El puente estratégico entre compradores y proveedores del sector logístico-alimentario en LATAM, tanto en digital como en presencial.
Un posicionamiento que:
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Aumenta el valor percibido
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Justifica precios más altos
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Facilita nuevas líneas de negocio
3. Diseño del nuevo modelo de negocio
Construimos una arquitectura de ingresos clara, escalable y paquetizada:
- Productos de entrada
- Productos de captación
- Productos de marca
- Productos premium
Todo organizado en una Pirámide de Productos que permite subir el ticket medio de forma natural.
4. Roadmap y plan de acción
Definí un plan de implementación semanal:
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Activaciones comerciales
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Secuencias de email
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Flujos de contenidos
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Lanzamiento del catálogo de productos
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Métricas y sistema de reporting
Y dejé preparada la estructura para que el equipo pudiera operar sin depender de consultoría continua.
Los resultados
En solo unas semanas se produjo un cambio completo en la forma de trabajar y generar negocio:
1. Modelo de negocio claro y escalable
De vender acciones sueltas pasaron a vender soluciones completas y paquetizadas, fáciles de explicar y con mejor margen.
2. Más foco en decisores reales
Gracias a la redefinición de Buyer Persona, dejaron de perder tiempo con perfiles que nunca comprarían.
3. Una propuesta digital que multiplica ingresos
El nuevo catálogo digital sentó las bases para que la empresa pudiera crecer sin depender tanto de los eventos.
4. Un posicionamiento fuerte en la industria
Ahora se les percibe como un actor estratégico, no como un simple organizador de actividades.
5. Equipo alineado y con un plan claro
Tienen un roadmap operativo, KPIs y un sistema para crecer de forma sostenible.
En sus palabras
“Pasamos de tener muchos productos sueltos y sin rumbo a un modelo que nos permite crecer, priorizar y vender con más claridad. Por primera vez sentimos que tenemos un sistema, no una colección de iniciativas.”
¿Quieres conseguir resultados similares?
Si tu empresa B2B necesita:
-
Claridad estratégica
-
Un modelo de negocio escalable
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Una propuesta de valor que destaque
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Productos paquetizados que vendan solos
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O dejar de depender de eventos o del equipo comercial…
Puedo ayudarte a construir un sistema que funcione incluso cuando tú no estás vendiendo.
¿Quieres que lo revisemos juntos?