Linkedin es la red social principal para una empresa Business to Business y por tanto, no te queda más remedio que manejarla como un experto.
Para ello, en esta primera sesión de conversaciones B2B he invitado a Pedro de Vicente, uno de los principales expertos en español en Linkedin Business to Business.
Pedro de Vicente es consultor, conferenciante y formador y ayuda a empresas a conseguir atraer clientes empresa usando Linkedin.
En esta entrevista Pedro nos descubrirá todos los entresijos de esta enormemente eficaz red social. Adelante dale al play o descargate el poscast.
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Links importantes:
- Exprimiendo Linkedin
- Perfil de linkedin de Pedro de Vicente
- Grupo de Linkedin en Español
Resumen Linkedin B2B al descubierto:
1:28 ¿Cómo puede ayudar Linkedin a una empresa Business to Business?
- Crear audiencias altamente segmentadas y focalizadas en los decisores de compra
- Posicionar la marca y fortalecer relaciones
3:54 Recomendación Básica para empezar a trabajar en Linkedin B2B
- Lo primero y más importante es construir tu red profesional con tus clientes objetivo.
- Tipo de red: calidad vs cantidad
6:00 Estrategia outbound en Linkedin
- Ultrapersonalización de los mensajes
- Ofrecer contenido de valor y eventos online y offline
- Mensajes directos con conversiones del 8%
8:00 Extraer correos de Linkedin es ilegal
- Usar la plataforma de Linkedin
- No mandar mensajes masivo sino ultrapersonalizados
9:40 Por donde debería empezar una empresa pequeña en Linkedin B2B
- Centrarse más en resultados que en estrategia de contenidos
- Construir una red muy enfocada a sus decisores de compra más que a sus prescriptores
- Estrategia de mensajes directos super-personalizados.
11:50 Grupos de Linkedin si o no
Con este último post acabamos con la serie dedicada a Linkedin.
Si quieres saber más sobre Linkedin B2B, aqui tienes otros post:
- Cómo crear tu perfil de Linkedin desde cero
- Aprende a usar Linkedin para vender
- Estrategia de contenidos en Linkedin