Tu producto no es tu producto, tu producto o solución es tu modelo de negocio. Eso es lo que tienes que crear y vender. ¿Tienes claro que vendes? ¿Sabes como hacer tu modelo de negocio?

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¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio, es, y con palabras de Alex Osterwalder :

“describe las bases sobre las que una empresa o autónomo, crea, proporciona y capta valor”

vamos que explica porque alguién en su sano juicio va a pagar por tus productos o servicios. Y es por esto, que tu modelo de negocio es tu auténtico producto y lo que tienes que trabajar por encima de todas las cosas.

¿Cómo crear un modelo de negocio de forma fácil y rápida?

Antiguamente, allá por la prehistoria necesitabas hacer un plan de empresa que era un tostón horripilante que no servía para casi nada. Afortunadamente actualmente existen opciones mejores.

La primera vez que  creó un modelo de negocio fue el  business model canvas de Osterwalde y Pigneur del que ya os he hablado.

Durante años yo fui una fan incondicional de este canvas y de cualquier cosa que hiciera Osterwalde por eso siempre me resistí a leer el libro Running lean de Ash Maurya donde proponía un canvas alternativo, un lean canvas.

Sin embargo,  tengo que reconocer que el Lean Canvas de Maurya es mucho mejor opción para crear el modelo de negocio de un autónomo o pequeña empresa.

¿Quieres saber como crear tu modelo de negocio con Lean Canvas? pues descargate el lean canvas y DALE AL PLAY

También puedes descargarte el audio y oírlo donde quieras

¿Cómo sé que mi modelo de negocio está bien?

Pues básicamente porque al lanzar tu producto o servicio vendes. Esa es la principal forma de saber que tu modelo de negocio está funcionando bien.

Pero, ¿qué ocurre si no estás vendiendo como deberías, sino estás consiguiendo clientes de forma estable y los que estás consiguiendo no pagan lo que les pides?. 

Pues que probablemente hay algo en tu modelo de negocio que no termina de funcionar ¿Te gustaría saber el qué?

Pues rellena este formulario y podrás conseguir una sesión estratégica conmigo para detectar los posibles problemas de tu modelo de negocio.

Vamos, rellena ya el formulario y consigue tu sesión estratégica gratis conmigo

Mejorar y construir un modelo de negocio rentable es la base para conseguir una empresa de éxito porque la vida es muy corta para invertirla en un producto que nadie quiere, verdad?

Cuéntame en comentarios que parte del modelo de negocio te ha costado más rellenar. Y… si te ha parecido interesante no te olvides de compartir esta entrada.

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
Puedo ayudarte a hacer crecer tu negocio
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