Soy Leticia del Corral, experta en combinar acciones de ventas y marketing B2B para poner a vender a toda tu empresa.

Los compradores B2B han cambiado radicalmente en los últimos años.

Actualmente, se distinguen por 3 características:

• Anonimato: No interactúan con ventas hasta que tienen claro cuál es su problema.
• Compra en grupo: compran a través de comités de compra de unas 3-5 personas.
• Ominicanalidad no lineal: quieren acceder a la información en tiempo real por el medio que ellos prefieran.