¿Estas harto de hacer sesiones de ventas one to one y perder miles de horas?

¿Te gustaría alcanzar mayor repercusión de forma facil y barata pero no sabes cómo?

Sigue leyendo este artículo o mira el vídeo.

 

Qué es un webinar o conferencia online:

Un webinar es una presentación,taller o formación en directo online.

En una conferencia online una persona puede hacer una formación para decenas de personas que la pueden ver en directo desde su casa (o donde sea) por internet y poder hacer sus preguntas y solucionar todas sus dudas.

Por qué usar Webinar en mi estrategia de ventas

Hacer webinars como parte de tu estrategia de ventas tiene muchísimas ventajas. Aquí te dejo unas cuantas:

  • Funcionan para todos los mercado, si, he dicho todos. He visto usar con éxito esta estrategia en negocios B2B, B2C, desde mercados industriales a venta de servicios.
  • Efecto escenario, colocándote en la posición de formador inmediatamente alcanzas el estatus de experto a menos que hagas una chapuza de webinar que entonces te caes con todo el equipo 😉
  • Herramienta de validación: la puedes usar para validar una idea de producto de forma barata.
  • Puedes contactar a la vez con cientos de personas de todas partes del mundo.
  • Construyen una relación más rápida con tu audiencia ya que pueden interactuar contigo.
  • Puedes hacerlo incluso cuando tu lista de suscriptores es muy pequeña.
  • Puedes vender tus productos de forma personalizada a cientos de personas al mismo tiempo.

Pero claro, para obtener todas estas ventajas tienes que hacerlo bien y aquí es donde te cuento donde está el truco.

Las 7 fases de un webinar de éxito.

Pues pasemos al sistema que yo uso a ver que te parece:

1- Temas técnicos

5 min antes de la hora fijada para el inicio del webinar deberías conectarte para:

  • Dar la bienvenida a los que ya estén.
  • Aprovechar para testar si todo funciona perfectamente
  • Fomentar la participación haciendo alguna pregunta. Ejemplo ¿De donde os estáis conectando? ¿Cuál es tu principal problema?…
  • Otra opción bastante aconsejable es animar a los asistentes para que compartan sus claves de entrada al webinar en sus redes sociales para así conseguir algún asistente de última hora. Esto no se puede hacer en todas las plataformas.

2.- Bienvenida 5 min.

  • Dar la bienvenida a los asistentes
  • Quien eres tu
  • Que vamos a tratar en el webinar.

3.- La historia:10 min

  • Porque es importante este tema que vas a tratar.
  • Por que te deberían escuchar a ti (prueba social)
  • Los problemas que afectan si no tienes resuelto esto
  • Los beneficios de resolverlo

4.- El contenido 30 min

  • Cómo haces tú para resolver los problemas
  • Como de importantes son esos problemas (estudio de mercado, datos..)
  • Plan de acción para resolver ese problema que sea fácil de poner en práctica

5.- El cierre 15 min

  • Introduce un nuevo problema que tenga que ver con lo que has tratado anteriormente.
  • Explica la solución (tu producto o servicio)
  • Los beneficios de tu producto
  • Para quien es
  • Que incluye
  • Testimonios
  • Garantía
  • Precio
  • Llamada a la acción con alguno de los influenciadores de la compra  o varios
  • Bonus

6.- Ronda de preguntas: 10 min

  • Responder a las preguntas de los asistentes.
  • Céntrate en beneficios.

7.- Despedida y llamada a la acción: 1 min

  • Despedirse de los asistentes
  • Repetir la llamada a la acción.

¿Qué plataforma de webinar usar?

Si está empezando hay varias opciones, yo aquí te dejo mi comparativa rápida de los diferentes software para hacer webinar  para que tu elijas:

Programa precio anual Participantes co-presentadores Grabar
Anymeeting  180€ 30 6 si
WizIQ 83€ 25 6 si
Joinme 203,88€ 50 si si
Meetcheap 19,97€ 20 4 Si
Hangout  Gratis miles 10 si
Skype  Gratis 10 10 Si pero aparte

Si prevees que vas a tener mucho trafico o lo vas a usar mucho la mejor opción es gotowebinar pero el gasto mensual es bastante alto en comparación con los otros.

La mayoría tienen unos días de prueba así que mi recomendación es que los pruebes todos y elijas el que más te guste.

Algunas recomendaciones finales para mejorar tus webinars:

  • Es normal que se apunte mucha gente y luego no vaya más que la mitad así que manda la grabación del webinar después a todos los que se apuntaron.
  • Todos las herramientas de webinar permiten hablar a mas de 2 personas. Piensa con que otros profesionales podrías hacer tus conferencias online para hacerlos más interesantes
  • Ten en cuenta que al subir tu presentación a muchas de las plataformas el diseño puede estropearse, pruébalo antes.
  • Si no tienes buena conexión a internet haz webinar sólo enseñando la presentación, ya que lo que más ancho de banda consume es compartir tu imagen desde la webcam.
  • Haz una prueba el día de antes a la misma hora ya que muchas veces internet no va igual de rápido dependiendo a la hora que sea.
  • A la hora de poner el horario ten en cuenta tu público, si van a verlo en el trabajo o no, si son sólo de España o también de latinoamérica.
  • Para aumentar tu alcance puedes hablar con empresas o blog afines y ofrecerles hacer un webinar gratuito a su audiencia a cambio de un % de las ventas.
  • Una buena opción para conseguir mayor repercusión es montar una pequeña campaña en facebookad, twitterad.

Espero que este artículo sobre los webinars te ayude a vender más.

Si te ha parecido útil acuérdate de compartirlo y espero tus preguntas y comentarios

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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