Que linkedin es la red social mas usada y efectiva para llegar a tu público objetivo en un mercado b2b es algo que nadie pone en duda, y sino, hecha un vistazo a la última encuesta del content marketing Institute para 2016.

LINKEDIN-guía

Linkedin es usada por el 94% de las empresas B2B y un 66% la encuentran efectiva para cumplir sus objetivos de conseguir más lead y vender más.

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Que es linkedin

LinkedIn es una red social fundada en diciembre de 2002 y lanzada en mayo de 2003 por Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly y Jean-Luc Vaillant.

En este momento LinkedIn es la mayor red profesional del mundo y cuenta con más de 400 millones de usuarios en más de 200 países y territorios. Aunque solo un 25% de ellos están activos.

En España ya hay más de 6 millones de usuarios dados de alta.

Pero estadísticas a parte, Linkedin es una red social profesional que te permite:

  • Tener tu curriculum online y actualiado en tiempo real
  • Aumentar tu red de contactos y conocer nuevas personas que pueden ayudar al crecimiento de tu empresa
  • Mantener tu red de contactos activa permitiéndote saber los cambios más importantes en el status de tus contactos para que puedas feclicitarlos y contactar con ellos de forma fácil.
  • Dar a conocer tu empresa y los productos y servicios que ofreces
  • Tiene un potente buscador con el que las empresas pueden encontrarte para proporcionarles algún servicio.
  • Construir tu marca personal o posicionarte como experto resolviendo dudas o compartiendo información relevante en tu perfil y en los grupos de linkedin.

Resuminedo, si vendes a empresas likedin es una red social OBLIGATORIA - Comparte          . Si solo tienes tiempo para dedicarle a una red social deberías dedicarlo a Linkedin ya que usada adecuadamente puede ser una red social muy efectiva.

El perfil personal linkedin

Aunque tengas una empresa, siempre tienes que empezar por crear tu perfil personal y optimizarlo adecuadamente ya que. aunque también podrás crear un perfil de empresa, este te permitirá menos libertad y es más estático.

Lo primero que tienes que tener claro antes de empezar a optimizar tu perfil es que objetivo quieres conseguir con linkedin.

¿Quieres usarlo para conseguir más clientes o contactos? ¿Para construir tu marca personal o la de tu empresa? ¿Para buscar trabajo?

Ten en cuenta que este objetivo marcará el tipo de perfil que debes crear.

Una vez tienes esto claro, empecemos a rellenar tu perfil:

Titular del perfil:

Es la parte más importante de tu perfil, junto a tu nombre y la foto es lo que aparecerá a cualquier empresa  que realice una búsqueda en linkedin o a la que hayas pedido ser tu contacto.

Este titulo tienes que ser lo suficientemente atractivo para que quieran saber más de ti y pinchen en tu perfil o acepten tu invitación, también debes usar las palabras clave para las que te quieres posicionar para que te encuentren fácilmente en buscadores, pero de eso hablaremos un poco más adelante.

Justo debajo del titular tienes que poner la ciudad donde trabajas y el mercado en el que estás, y esto es importante ya que Linkedin es una red social vertical con lo que el mercado al que te dedicas tiene gran importancia en las búsquedas.

En el titular hay mucha gente que recomienda usar símbolos para hacer el titular mas llamativos, a mi personalmente no me gusta recargar esta parte pero si a ti te parece que los símbolos aportan algo a tu titular y lo hacen más atractivo solo tienes que copiar el símbolo y pegarlo cuando rellenes tu titular de perfil.

guía-linkedin

Foto de perfil

Esta es la segunda parte más importante para tu perfil de linkedin, asegúrate de usar una foto profesional con la que des la imagen  que quieres trasmitir a tus contactos, aquí lo más importante es la congruencia. Está igual de mal poner una foto de tus vacaciones en manga corta tomándote un mojito mientras en tu perfil intentas trasmitir una imagen de seriedad  que salir todo trajeado como si trabajaras en un banco y super serio cuando te estás posicionando como un profesional creativo y transgresor.

Así que, elige bien que foto vas a poner y nunca nunca pongas el logo de tu empresa como foto de tu perfil profesional ya que además de incumplir la política de linkedin es como no poner foto y dejar el avatar que por defecto pone linkedin.

Yo, y casi todas las personas que estamos en linkedin jamas aceptamos una invitación a conectar de un perfil sin foto.

Las características de esta foto tienen que ser:

  • Archivo JPG, GIF o PNG
  • Peso máximo 4MB
  • Tamaño cuadrado
  • Tamaño en pixeles: minimo 200 x 200 máximo 500 x 500

Cuando subes tu foto tu puedes decidir quien puede verla, como ya te he comentado,tu foto de perfil es una parte vital de tu perfil de linkedin así que yo la dejaría siempre pública para todo el mundo. Más adelante hablaremos un poco más de privacidad.

Extracto:

Aquí debes rellenas de forma ampliada el titulo del perfil, explica que productos y servicios ofreces, que beneficios pueden obtener de trabajar contigo y recuerda usar tus palabras clave.

El extracto también es un buen lugar para hacer llamadas a la acción e intentar que tu contacto de linkedin de un paso más y se suscriba.

También puedes completar tu  perfil con tus presentaciones de Slideshare o subiendo documentos o links de webs.

perfil-personal-linkedin

Experiencia:

Para añadir tu experiencia solo tienes que dar al botón añadir puesto de trabajo y rellenar los campos que te piden.

En esta parte lo más importante es no mentir ni exagerar (parece obvio pero te sorprenderías…) y dedicarle tiempo a rellenar la descripción del puesto de trabajo donde debes incluir las responsabilidades del puesto, que tareas realizabas y cualquier otro dato importante que tu creas que puede ser relevante para completar tu perfil.

Certificaciones:

En esta sección tienes que añadir los cursos y certificados que hayas obtenido, muchos cursos (como los de Cursera) te permiten hacer esto automáticamente validando que realmente has hecho ese curso y has conseguido esa certificación.

Proyectos:

En esta sección pueden incluir proyectos específicos en los que hayas trabajado, bien de clientes o dentro de tu empresa. Todo cuenta, así que incluye los proyectos más llamativos y que sirvan para apoyar tu posicionamiento.

 Idiomas:

Incluye los idiomas que hablas

Aptitudes:

Esto es un cajón de sastre donde incluyes todas las aptitudes que tienes y tus contactos pueden validarlas así que elige bien que aptitudes quieres incluir y, la primera vez que las hagas pide a tus contactos que las validen.

Por defecto, se mostrarás las que más validaciones tengan, intenta que estás sean las más importante con tu posicionamiento. Pero siempre puedes cambiar el orden arrastrando y soltando la aptitud donde en el orden que prefieras.

Yo lo he hecho así para que no aparezcan de primera alguna de las aptitudes en las que ahora mismo no estoy centrada.

optimizar-perfil-personal-linkedin

Educación:

Aquí de nuevo, solo tienes que rellenar los datos que te pidan y si hay algo que reseñar lo puedes incluir en descripción.

Y esto, es básicamente tu perfil personal, intenta rellenarlo al completo aunque te falte algún dato, pero un perfil incompleto da una imagen muy mala.

Privacidad en linkedin

Este es un tema controvertido ya que hay gente que apuesta por la transparencia total y que cualquier persona (incluso si no está logada en linkedin) pueda ver todos tus datos mientras que otros abogan por dar solo los datos que a ti te interesen y por ejemplo no compartir que personas están en tus círculos o cuales son tus datos de contacto.

Linkedin te permite mucha flexibilidad a la hora de ajustar la privacidad así que piensa bien que es más interesante para ti y actúa en consecuencia.

Yo personalmente soy del grupo de transparencia total 😉

Ahora en comentarios me encantaría que me contarás si tienes tu perfil personal optimizado o a medio hacer y como siempre te agradezco horrores que compartas mi articulo.

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
Puedo ayudarte a hacer crecer tu negocio
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