La forma de emprender y de entender los negocios a cambiado radicalmente en los últimos 20 años.

Sin embargo, seguimos aplicando modelos que ya no funcionan y que nos llevan a crear negocios que fracasan o que no nos proporcionan el estilo de vida que queremos.

Si la base de tu empresa no es la correcta nunca podrás crecer.

¡Nunca empieces por la idea de negocio!

idea-de-negocio- no-es-buena-idea

Empezar por la idea de negocio es muy mala idea

Desde los inicios de la estrategia de negocio se ha seguido este modelo:

Idea de negocios>>Estudio de mercado>> creación de producto>> Lanzamiento>> Clientes

Llevado al terreno personal/autónomo sería algo así:

“Estaba yo en mi casa y de repente tuve una revelación se me ocurrió una idea cojonuda, hice un par de búsquedas en google y vi que había mercado así que he montado mi web/blog y lanzado mis productos que son geniales pero nadie me conoce y por eso no me compran”

¿Te suena? Pues tengo que decirte que te equivocas tu cliente no te compra porque no te conozca, no te compra porque tu no le conoces a él - Comparte          

Tener una idea de negocio así en el vacío de tu cabeza es el peor error que puedes cometer y es algo que veo a diario en mis sesiones de consultoría.  ¿Y entonces qué?

No busques una idea de negocio encuentra un hueco

Desde hace ya algunos años las principales cabezas pensantes de estos temas se dieron cuenta de que este modelo es un error.

En primer lugar,  Steve Blank con su modelo de desarrollo de clientes y posteriormente (y la que mas me gusta a mi como lo cuenta) Bernadette Jiwa con su difference Map que es como un business model canvas hipter que a mi me rechifla.

Bueno, pues lo que estos autores dicen es que para comenzar un negocio el modelo adecuado es el siguiente:

Verdad>> Cliente>> Idea de negocio>> Producto>> Lanzamiento

Que traducido a nuestro idioma sería algo así:

“Después de pensar mucho en mis fortalezas, conocimientos y habilidades favoritas y mis valores me he dado cuenta que me gustaría trabajar en este mercado, voy a ver que clientes pueden necesitar de mis servicios y que no estén recibiendo ya y voy a ver si les interesa este servicio que les propongo. Una vez que tengo claro lo que quieren, perfilo la idea de negocio, empiezo a crear mis primeros productos y hago el lanzamiento.”

A la mezcla entre verdad y cliente yo la llamo encontrar tu hueco.

No nos engañemos, para empezar con tu negocio personal no necesitas un mercado, con un huequito vas que te matas.

¿Te gustaría saber como encontrar tu hueco en el mercado?

Pues dale al PLAY

También puedes descargarte el audio aquí y oírlo donde quieras

Nunca es tarde para encontrar tu hueco en el mercado.

Tanto si ya has empezado tu negocio como si lo quieres empezar,  haz los ejercicios que te propongo.

Y si a esto le puedes añadir la vuelta de tuerca de las 6 vias para innovar en valor  te aseguro que tus posibilidades de éxito aumentarán exponencialmente.

Y ahora cuéntame (que sabes que me encanta leerte)

¿Qué modelo seguiste tu para montar tu empresa?

¿Cuál estabas pensando poner en práctica?

¿Qué te parece lo más complicado de implementar?

 

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
Puedo ayudarte a hacer crecer tu negocio
¿Te interesa?
Leticia del Corral on sabyoutubeLeticia del Corral on sabtwitterLeticia del Corral on sablinkedinLeticia del Corral on sabgoogleLeticia del Corral on sabfacebookLeticia del Corral on sabemail

Uso de cookies

Esta web utiliza cookies propias y de terceros, como Google Analytics, para optimizar su navegación y realizar tareas de análisis y las pertenecientes a WordPress. Advierto que si continuas navegando, aceptas su uso. Puede cambiar la configuración, desactivarlas u obtener más información política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Share This

DESCARGA MI EBOOK GRATIS

7 claves marketing b2b
x