Siempre se ha relacionado el modelo freemium con la venta de aplicaciones tecnológica pero y si yo te dijera que aplicarlo a un modelo de venta de infoproductos también puede funcionar y muy bien. ¿Te interesa?

Modelo-freemium-ejemplo

Modelo de negocio freemiun

El modelo de negocio freemium se popularizó a partir de 2006 y consiste en ofrecer una serie de servicios gratis y cobrar sólo por los servicios premium.

Los tipos de modelos freemiun y ejemplos que hay segun la wikipedia son:

  • Limitado por funcionalidades: la versión gratuita te permite solo hacer algunas cosas, si quieres obtener todas las funcionalidades del programa tienes que ir a la versión premium. Por ejemplo mailchimp que para poder usar los autorresponder tienes que pagar la opción premium.
  • Limitado por tiempo: Hay muchos programas que te permiten descargarte la opción de prueba durante un tiempo limitado por ejemplo el editor de vídeo Camtasia te permite descargarte la versión completa de su software gratis durante 30 dias.
  • Limitado por uso: Sólo permiten descargarte un numero reducido de licencias gratuitas, si necesitas mas tienes que pagarlas. Esto está mas pensado para servicios de empresa.
  • Limitado por cliente: puedes permitir el acceso gratuito por ejemplo a estudiantes y cobrar al resto de personas, esto ocurre en muchos software como surveymonkey.
  • Limitado por capacidad: puedes usar todas las funcionalidades pero solo un número limitado de veces o solo hasta cierta capacidad como dropbox por ejemplo.
  • Limitado por anuncios: Puedes usarlo completamente gratis pero te aparecerán todo tipo de molestos anuncios, si quieres quitarlos tendrás que pagar. Esto pasaba en la primera fase de Spotify y sigue ocurriendo en programas como Skype. En muchas ocasiones este último modelo acaba transformándose en una plataforma multilateral.

Pero en mi humilde opinión aquí faltaría un tipo que es el limitado por contenido y donde podríamos estar posicionados la mayor parte de bloggers.

Modelo Fremium limitado por contenido

Este modelo, en su estado mas puro, consistiría en dar acceso a una formación de calidad gratuita y si quieren acceder a la formación premium tienen que pagar.

Y entendido de forma laxa sería cualquier blog monetizado, en todos los blog se ofrece gran cantidad de información gratis y si quieres más tienes que pagar, no?

Lo que pasa que en estos casos la información que se da no está planteada como un modelo freemium puro sino que está planteada desde las teorias del inbound marketing que dicen que para atraer clientesclientes a tu plataforma necesitas dotarla de contenido de calidad. Pero ya te aviso que la frontera entre marketing de contenidos y un modelo freemium es muy estrecha.

Aquí nos vamos a centrar en un modelo Freemium puro.

Para que esto sea un modelo fremium y consigas las ventajas inherentes a un modelo freemium este contenido tiene que estar realacionado totalmente con lo que vas a ofrecer luego como contenido premium.

Por ejemplo, un autor que lo hace así es Ash Maurya que te da acceso gratuito al primer tema de su curso bootstrap totalemnte gratis.

Es decir,

  • Estos lanzamientos de ventas que te ofrecen primero unos videos mitad información útil mitad publireportaje basados en la técnica de lanzamiento de Jeff Walker  que usamos todos hasta la nausea (ojo, por que funcionan muy bien) No es una aplicación del modelo freemium.
  • El regalito por suscribirte que el 80% de los bloggers ofrecemos (y si tu no lo estás haciendo a que esperas) NO es aplicación del modelo freemium.

Puntos importantes a tener en cuenta en un modelo freemium

  1. Contenido: tienes que pensar muy bien que contenido vas a ofrecer de forma gratuita para que aporte valor pero además les deje con las ganas de más.
  2. Conversión: Tienes que tener muy clara tu secuencia de conversión para animar a tus clientes a dar el siguiente paso. Para esto el autorresponder es un must (vamos que para hacerlo bien necesitas poder programar tus post.
  3. Coste: para que este modelo funcione (sin arruinarte) el coste de entrega y consumo del contenido gratis debe ser cercano a cero.
  4. Precio: Seguir la ley del Leticia “El valor del contenido gratuito debe ser directamente proporcional al precio del contenido premium” - Comparte          . Es decir, que a mayor precio del infoproducto, más valor tiene que tener lo que das gratis

Ventajas de un modelo freemium para un blog:

Las ventajas del modelo freemium son muchas y varidas:

  • Te permite llegar a más personas y darte a conocer.
  • Demuestras de lo que eres capaz, así que no es una estrategia para vende humos porque no se comerán un colín.
  • Viralidad, si el contenido es suficientemente bueno, se compartirá aumentando tu visibilidad.
  • Es una estrategia estupenda para ver si un tema es interesante antes de hacer todo el curso al completo.

Aplicación practica

Una persona que aplica fenomenal el modelo Freemium aquí es España en Vilma Nuñez, así que le he pedido que nos cuente como lo hace:

Experimento a la vista

Como no es lo mismo contarlo que hacerlo voy a ver que tal funciona la aplicación de un modelo freemium puro para la venta de mi infoproducto Descubre tu elemento.

Así que, date de alta en esta lista para conseguir las primeras lecciones de mi curso descubre tu elemento.

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Para que las conclusiones sean relevantes necesitaré tu ayuda así que por favor, comparte este post o la pagina para darse de alta y yo a cambio te contaré los resultados de mi experimento y como hice la secuencia del autorresponder.

¿Hay tratato?

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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