Nunca fue tan fácil y barato como ahora crear un negocio. Darlo a conocer tampoco. Por eso mismo la competencia es también altísima. La única forma para poder vivir de tu negocio online es encontrar tu posicionamiento. Encontrar un mensaje de marketing adecuado para tus productos y servicios.

Mensaje de Marketing. Diferenciación y posicionamiento

¿Qué es el Mensaje de Marketing?

El mensaje de marketing, desarrolla la imagen que queremos transmitir, como nos posicionamos en la cabeza del cliente, como le podemos ayudar y dar credibilidad.

El mensaje de marketing también se le llama  brand mantra o incluso posicionamiento (aunque es un poco distinto).

Pero lo llamemos como lo llamemos el objetivo es conseguir un hueco en la cabeza del cliente para comenzar a construir nuestra relación de credibilidad y confianza con él.

Diferencia entre mensaje de marketing y propuesta de valor

La propuesta de valor incluye que haces, a quien ayudas,que problema solucionas y porque lo haces.

Es lo que explica cómo y por que se produce el intercambio de valor entre tu y el cliente.

Pero la propuesta de valor es demasiado amplia.

Para conseguir instalarnos en la mente de nuestro cliente necesitamos transmitir un mensaje claro y conciso. Este mensaje, que nos ayude a conectar con nuestro cliente y que le haga fácil la recomendación.

Así, el mensaje de marketing se compone de :

  • Tu diferenciación
  • Tu historia conectada con el cliente
  • Casos de éxito que apoyen tu diferenciación

Como  construir un mensaje de marketing que te permita hacer crecer tu empresa

Ahora que tenemos clara la teoría, vamos a ver con ejemplos y paso a paso como partir de nuestra propuesta de valor para crear el mensaje de marketing.

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El tandem ganador: mensaje mas solución

Tener claro tu mensaje de marketing es el primer paso para darte a conocer.

Pero si realmente quieres conseguir un flujo constante de dinero y comenzar a vivir de tu emprendimiento, necesitas aportar una solución específica para el principal problema de tu cliente ideal.

Es decir, necesitas construir un producto o servicio que esté alineado con tu mensaje de marketing. Este producto o servicio, tiene que servir para resolver un problema principal de tu cliente ideal por el que esté dispuesto a pagar.

¿Cual es tu mensaje de marketing?¿Tienes claro tu posicionamiento? Cuéntamelo todo en comentarios

 

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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