Linkedin es la mejor opción para dar a compartir información relevante sobre tu empresa y tu sector, atraer clientes y vender. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos.

Como hemos estado viendo las pasadas semanas aqui y aqui, linkedin es la mejor red social para conseguir clientes  empresa y hoy vamos a ver cómo podemos atraer clientes potenciales hacia nuestra empresa usando el marketing de contenidos.

Puedes seguir leyendo, ver el vídeo o descargarte el audio.

Marketing de contenidos en Linkedin.

El marketing de contenidos incluye la creación de contenido valioso para nuestros clientes, la búsqueda de contenidos valioso de terceros y la publicación del mismo para compartirlo con el mayor número de clientes potenciales con la idea de:

  1. Que nos conozcan
  2. Demostrar lo que sabemos y podemos hacer por ellos.
  3. Llevar trafico a nuestra web
  4. Conseguir sus datos a cambio de un determinado contenido
  5. Ayudar de forma gratuita a nuestros clientes potenciales para que, cuando necesiten de nuestros productos o servicios piensen en nosotros.

Pero además, si eres una empresa B2B la mejor red social para compartir tus contenidos es Linkedin - Comparte          , así que vamos a ver como le podemos sacar el máximo partido.

Formas de hacer marketing de contenidos en Linkedin

En linkedin hay básicamente 3 formas de compartir contenido:

  • Actualizaciones de tu perfil
  • Compartir contenido en losgrupos a los que perteneces
  • Publicar post en el propio linkedin.

 

Actualizaciones:

Aquí puedes compartir con todo el mundo o solo con tu red de contactos  y en tu twitter un mensaje con imagen, texto y link.

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Compartir en grupos

Hablaremos un poco más sobre los grupos mas adelante pero la idea aquí es compartir una actualización pero en uno de los grupos de linkedin a los que perteneces.

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Post en linkedin

Linkedin permite actualmente publicar artículos o post enteros en su propia plataforma, estos artículos servirán para enriquecer tu perfil personal y dar mas información a tus contactos.

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Además tienen la ventaja añadida de que se notifica a todos tus contactos automáticamente la publicación del post en forma de mensaje en linkedin (no email).

Cómo desventaja está que no lleva trafico a tu página web pero nada que no se pueda arreglar optimizando muy bien el post para que tenga links interesantes a tu web.

No todo el mundo en España puede todavía publicar post en linkedin pero es muy sencillo de arreglar, solo necesitas cambiar el idioma a ingles y listo, ya podrás publicar tus post.

linkedin

Esto respecto a como publicar pero que hay sobre que publicar.

Qué publicar en linkedin y cómo hacerlo

Linkedin es una red social profesional por lo que el tipo de contenido que mejor funciona son los de tipo profesional, es decir, no es una red social para publicar tus fotos de las vacaciones o el último post donde hablas sobre tus hijos.

Es un lugar para dar a concer tu expertise como profesional e información sobre los beneficios de usar tus productos o servicios.

Cómo siempre, aquí también funciona la ley de pareto por lo que de todas tus publicaciones que un 80% sean informativas y solo un 20% promocionales.

En cuanto a como compartir tus publicaciones para atraer a tus clientes potenciales aquí tienes algunas recomendaciones:

  • Publica al menos una vez a la semana
  • intenta publicar fuera del horario de oficina ya que hay mas posibilidades de que estén en linkedin (8:00 a.m o 18:00)
  • Informa a tus contactos de que has publicado una nueva actualización en tu perfil
  • Comparte tu contenido en tus grupos
  • Incluye tus actualizaciones también en tu página de empresa (si la tienes)

Los grupos de linkedin y como usarlos

Una de las cosas que mejor funciona es publicar tus contenidos en los grupos de linkedin ya que puedes salir de tu red de contactos y acceder a contacto segmentado por intereses.

Pero, esto hay que hacerlo con cabeza:

  1. Elige bien a que grupos te suscribes. Intenta que sean grupos muy específicos o con muchos mienbros donde se encuentre tu cliente ideal no tu competencia.
  2. Dentro de tus grupos elige los 2 o 3 que más te interesen para hacer un seguimiento más exhaustivo. Configura las notificaciones para recibir solo la información de los grupos que te interesan.
  3. Participa siempre en los hilos que hablen de tu tema para asegurar tu posicionamiento como experto.
  4. No publiques solamente tus artículos, haz curación de contenidos y publica información de valor de otras personas.
  5. Descubre quienes son los influenciers de tu grupo e intenta relacionarte con ellos participando en sus hilos y nombrándolos en tus publicaciones.

Que funciona en linkedin

Cómo siempre, la mejor forma de saber esto es midiendo bien tus propias publicaciones o las publicaciones de la competencia.

Esto te ayudará a saber que temas suscitan más interés en tu red social.

Crear y gestionar grupos en linkedin

Por último, una buena opción para crear una comunidad alrededor de tu marca es crear un grupo sectorial.

No te engañaré, tener un grupo en linkedin que funcione lleva bastante tiempo y no es tarea fácil, pero vale la pena.

Que tienes que tener en cuenta para crear el grupo:

  • Elegir bien el tema que cuadré con tus productos o servicios para asegurarte que atraes a tus clientes a él. Cuanto más específico sea el tema que eliges mejor.
  • Ponle un nombre que incluya la principal palabra clave, ya que el buscador de grupos de linkedin busca por el nombre del grupo.
  • Crea un grupo estándar, que aparezca en buscadores si es que quieres darle visibilidad. Si quieres que sea un grupo vips solo por invitación tendrás que crear un grupo no publicado pero solo podrá acceder la gente a la que tu invites directamente. Así que piénsalo bien.

Una vez que tengas creado tu grupo es hora de llenarlo, para ello puedes:

  • Invitar a todos tus contactos o a una selección de ellos
  • Mandarlo a tu base de datos de clientes, potenciales, suscriptores.
  • Ponerlo en la firma de tus correo y en tus comunicaciones.
  • Los miembros del grupo también pueden invitar a contactos. ¡Anímales a que lo hagan!
  • Vigila lo que se publica para que tu grupo no acabe convertido en un cajón desastre lleno de span. Para ello usa los filtros de publicación que te da linkedin.

Si todavía no lo has hecho, Hazte del único grupo de linkedin en castellano para empresas que venden a empresas

¿Tienes creado un grupo en linkedin? ¿Cuál es tu grupo favorito en linkedin? ¿Qué tipo de publicaciones te han funcionado mejor?

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
Puedo ayudarte a hacer crecer tu negocio
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