Linkedin es la red social principal para una empresa Business to Business y por tanto, no te queda más remedio que manejarla como un experto.

Para ello, en esta primera sesión de conversaciones B2B he invitado a Pedro de Vicente, uno de los principales expertos en español en Linkedin Business to Business.

Pedro de Vicente es consultor, conferenciante y formador y ayuda a empresas a conseguir atraer clientes empresa usando Linkedin.

En esta entrevista Pedro nos descubrirá todos los entresijos de esta enormemente eficaz red social. Adelante dale al play o descargate el poscast.

Descarga el podcast

Links importantes:

Resumen Linkedin B2B al descubierto:

1:28 ¿Cómo puede ayudar Linkedin a una empresa Business to Business?

  • Crear audiencias altamente segmentadas y focalizadas en los decisores de compra
  • Posicionar la marca y fortalecer relaciones

3:54 Recomendación Básica para empezar a trabajar en Linkedin B2B

  • Lo primero y más importante es construir tu red profesional con tus clientes objetivo.
  • Tipo de red: calidad vs cantidad

6:00 Estrategia outbound en Linkedin

  • Ultrapersonalización de los mensajes
  • Ofrecer contenido de valor y eventos online y offline
  • Mensajes directos con conversiones del 8%

8:00 Extraer correos de Linkedin es ilegal

  • Usar la plataforma de Linkedin
  • No mandar mensajes masivo sino ultrapersonalizados

9:40 Por donde debería empezar una empresa pequeña en Linkedin B2B

  • Centrarse más en resultados que en estrategia de contenidos
  • Construir una red muy enfocada a sus decisores de compra más que a sus prescriptores
  • Estrategia de mensajes directos super-personalizados.

11:50 Grupos de Linkedin si o no

Con este último post acabamos con la serie dedicada a Linkedin.

Si quieres saber más sobre Linkedin B2B, aqui tienes otros post:

Y ahora, cuéntame en los comentarios ¿Ya estás convencido de que tienes que dedicarle tiempo a linkedin?

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
Puedo ayudarte a hacer crecer tu negocio
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