Últimamente estoy oyendo mucho el termino coopetencia, usado como una forma de competir de buen rollo que dista mucho de la verdadera naturaleza del término.

estrategia ganar-ganar

¿Que es la coopetencia?

La coopetencia es un término de nuevo cuño que significa competencia colaborativa, es decir, que frente a la competencia clásica en la cual cuantos menos competidores mejor y si puedes aplastar y destruir al de al lado mejor para ti, se ha visto que en negocios nuevos o emergentes tener competencia es positivo ya que ayuda a incrementar el efecto red y se comparten los costes de educar a los futuros clientes.

Pero no deja de ser competencia, no deja de ser igual de sangrienta y dura que el concepto clásico.Vamos que la coopetencia no va de unicornios y florecitas, es competencia colaborativa, pero competencia al fin y al cabo - Comparte          

Entonces ¿Cómo salgo del océano rojo de la competencia?

Pues básicamente hay 2 formas: diferenciandote y implementando estrategias ganar-ganar con clientes y competidores.

Para diferenciarte, también hay dos formas:

Con estas acciones consigues que los clientes te perciban como diferente y no te comparen con ninguno de los agentes que hay ya en el mercado pero tus “competidores” te seguirán viendo como un competidor que les está quitando mercado a menos que crees una estrategia win-win que les haga comprender que sois complemetarios y no competidores.

¿Qué es una estrategia win-win?

Una estrategia ganar-ganar es aquella en la cual las dos partes se sienten escuchadas y obtienen una ganancia o un trato justo.

Empecemos por ver como implementar una estrategia ganar-ganar con tus clientes. DALE AL PLAY

También te lo puedes descargar para oírlo cuando quieras

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Esto aplicado a tus compañeros de mercado se aplicaría creando asociaciones colaborativas en las cuales ambos salgáis ganado y os sirvan para conseguir un objetivo común.
Ejemplos de este tipo de estrategias son:

  • La venta por afliciación de productos de tu “competencia”
  • Publicación de vuestro contenido en vuestras respectivas redes sociales
  • Crear cursos gratuitos o de pago conjuntos
  • Guest posting o post colaborativos

¿Qué te parece? Te animas a colaborar con tu competencia o la sigues viendo como al enemigo

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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