Para vender más puedes atraer más gente a tu embudo o mejorar tu proceso de ventas.

En este post voy a hablar de cómo, en menos de una hora, mejoré mi proceso de ventas hasta duplicarlas.

vender-el-doble

 

Cómo vender tus cursos online:

Básicamente en el mundo online hay 2 tipos de cursos:

  • Cursos que abren sus convocatorias un par de veces al año, con una duración determinada y con un seguimiento por parte del formador, el precio de estos cursos empieza en los 200€  para arriba.
  • Cursos evergreen, que están siempre disponibles para ser contratados y que, normalmente, no tienen seguimiento ni participación por parte del formador. Precio más barato en torno a los 100€

Entre medias de ambos hay diferentes opciones pero déjame que simplifique nuestro mundo un poco y acéptame la idea de que hay 2 y sólo 2 😉

Vender un curso puntual es más fácil, la metodología que triunfa ahora mismo es la popularizada por Jeff Walker que consiste en tres pasos:

  1. Crear hype: creas una fuerte campaña de lanzamiento pero en vez de vender directamente tu curso, ofreces un curso gratuito del tema que luego vas a tratar en tu curso de pago.
  2. Informar + vender: Ofreces el curso gratuito que normalmente consiste en 3 vídeos donde solucionas por encima 2 puntos de dolor fuertes para tu cliente y en el tercero les cuestas cómo solucionar esto ha cambiado tu vida, tu negocio,….. vamos una especie de cómo lo hago yo que lleva escondido un por qué deberías contratarme a mi y sólo a mi. (te va sonando este tipo de lanzamiento verdad)
  3. Venta pura y dura: y ya en la tercera fase te dedicas a vender directamente el curso tanto a los que han visto los vídeos como a los que no.

Este tipo de lanzamientos te permite:

  • Alargar el tiempo de venta
  • Atraer a más gente enganchándoles por el curso gratis
  • Aumentar la redención ya que está demostrado que (si lo has hecho bien) los que han visto tus tres vídeos tienen el doble de posibilidades de comprar tu curso.

Y así es cómo te acabo de contar los entresijos de un curso que cuesta miles de dolares, esto se merece un tweet,  no?

Ahórrate tu también miles de dolares con este post - Comparte          

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Bueno, el curso de Jeff Walker es muy interesante y cuenta muchas más cosas pero con estas ideas básicas ya puedes preparar un lanzamiento a lo walker y beneficiarte de todas las ventajas que conlleva.

Pero el problema viene ahora, cómo vender un curso evergreen.

Caso de éxito en España

Aunque no es un curso evergreen, Elia de Superyuppies uso este tipo de lanzamiento para su curso Business Craft con un éxito arrollador.

Elia, dejo todo el módulo cero en abierto sólo por suscribirte

duplique ventas

¡Pero menudo módulo cero!

Yo he pagado por cursos que daban menos información.

No te voy a contar lo que contiene, prefiero que te lleves la sorpresa;-)

Elia, en su generosidad absoluta ha querido compartir con nosotros sus números y son increíbles:

Durante el mes de lanzamiento consiguió cerca de 1000 suscriptores nuevos que vieron el módulo cero y un 12% compraron el curso. ¡Un 12%!

Para que te hagas una idea la redención normal está en torno a un 1-2%.

Además, monto un sistema de afiliados que le dieron también una cantidad enorme de altas.

Pero esa es una estrategia de la que hablaremos otro día.

mi experimento

Yo no había encontrado una formula que me funcionase para vender mi curso descubre tu elemento ya que después del boom del lanzamiento en junio las ventas habían ido bajando y no iba a estar haciendo lanzamientos todos los meses.

Entonces descubrí como muchos estaban aplicando un sistema freemium para vender sus cursos pensé que si grandes bloggers americanos lo estaban haciendo era porque a lo mejor funcionaba.

Y después de saber el éxito de Elia no me quedo ninguna duda de que podía funcionar también en España.

Así que decidí hacer lo mismo con mi curso Descubre tu elemento.

Y en poco más de un mes conseguí volver al mismo % de redención que en el mes de lanzamiento.

¿Quieres que te cuente las claves?

#1 La landing page

CABECERA CURSO

Cree una página, donde daba acceso al módulo 1 de mi curso descubre tu elemento en el que enseño a descubrir tus valores y la importancia de los mismos.

Y en el resto de módulos expliqué que aprenderían allí con diferentes llamadas a la acción para que fueran a la página de venta del curso.

#2 El autorresponder

Cuando te dabas de alta en la lista pare recibir el curso entrabas en un autorresponder compuesto por 4 mensajes como puedes ver a continuación.

Donde además, realice otro segundo experimento inspirado por Neil Patel que ya te contaré otro día.

duplicar-ventas

#3 La opt-in page

Y por último y super importante hacer una buena página de captación de correos para aumentar este funnel.

Que si quieres darte de alta para vivir en primera persona la experiencia de pasar por uno de mis embudos de ventas, no lo dudes y date de alta.
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Mis números

Yo no tengo el poder de convocatoria de Elia pero quiero que veais que con unos medios muy modestos también se le puede sacar partido a esta estrategias

  • Suscriptores inscritos: 180
  • % de redención: 6% que está muy por encima del 2-3% que suelo tener de media.

Puntos de mejora

Esto fue un experimento que monté en una tarde así que hay muchos puntos de mejora que creo que aumentarán la efectividad del proceso de ventas:

  1. Cuando crees tu curso online piensa ya que el primer módulo será gratuito así que no trates un tema específico sino una introducción a todos los temas de los que vas a hablar y acuerdaté de hacer hype de lo que viene después.
  2. Plugin de cursos: la entrega del curso gratis es muy mejorable, yo tuve que replicar la página, pero seguro que hay plugins como optimize press que te permiten dejar parte en abierto y parte con clave que seguro que queda más profesional.
  3. Calendario de minilanzamientos: una vez al mes encuentra una escusa para meter nueva gente en tu funnel de ventas o directamente inclúyelo en tu autorresponder general para cualquiera que se de de alta.

Si estás pensando en hacer descubre tu elemento te aconsejo que lo hagas lo antes posible ya que, cómo he anunciado en el mail de hoy van a haber muchos cambios en los próximos meses y este curso desaparecerá.
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Cuéntame en comentarios que te ha parecido el post y si vas a ponerlo en práctica

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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