Realizar presentaciones es una de las mejores estrategias y más eficaces para conseguir nuevos clientes en mercados B2B.

¿Cuánto tardas normalmente en conseguir tus clientes? ¿Te imaginas conseguir varios en menos de 30 minutos?

Pues todo esto lo puedes conseguir si aprendes como conseguir dar conferencias y hacerlo bien.

¿Quieres saber como conseguir que tus presentaciones te traigan clientes paso a paso?

conseuir clientes con conferencias

¿Por qué hacer presentaciones te ayuda a conseguir clientes?

Como ya hemos hablado otras veces, para conseguir clientes en mercados Business to Business lo más importante es conseguir su confianza.

La forma más rápida y mejor para lograr eso es una charla de tu a tu, pero conseguir una visita al cliente no es fácil y es sumamente costoso en tiempo y recursos.

La siguiente mejor opción, sin lugar a duda es dar una ponencia.

Las ventajas de las presentaciones son:

  • Consigues el efecto autoridad: cuando damos una charla y nos subimos al estrado inmediatamente se sobre entiende que somo expertos.
  • Ahorro de tiempo y recurso: tienes posibilidad de que decenas de personas te conozcan y sepan de que eres capaz en poco tiempo.
  • Visibilidad

Pero claro, estas ventajas solo las conseguirás si tienes la estrategia clara, para ello tu presentación debe ser:

  • Aportar valor: tu ponencia tiene que ser interesante en si misma, la mejor manera de cargarte una presentación es hacer una ponencia 100% de ventas en la que solo hables de tus servicios o productos.
  • Adecuada a tu publico: piensa siempre en quien va a ser tu publico para adecuar la presentación a sus necesidades
  • Llamada a la acción clara: Incluye una llamada a la acción como regalar ofrecer algo gratis
  • Imagen cuidada Presentación inspiradora y sencilla
  • Prepara tu speech con cuidado para hacerla interesante y entretenida.

¿Cómo conseguir que te inviten a dar charlas a tu publico objetivo?

La respuesta rápida es con mucho morro.

A menos que seas el mayor experto en lo tuyo y te llamen de todas partes tendrás que ser proactivo así que:

  1. Márcate un objetivo. Por ejemplo yo tengo como objetivo dar una charla o un webinar mínimo cada 2 meses.
  2. Haz un listado de todas las convenciones, ferias, conferencias… de tu sector.
  3. Haz un listado de los organismos, clubes, colegios profesionales, asociaciones donde se encuentre tu publico objetivo.
  4. Crea una página de presentación como ponente en tu web 
  5. Contacta a las personas del grupo 1 al menos 3 meses antes de que se vaya a realizar el evento.
  6. Estudia la temática del evento o el perfil de los integrantes de la asociación para ofrecer una propuesta personalizada.
  7. Manda un email corto y personalizado ofreciéndote para ser ponente. Incluye, un par de opciones de títulos, tiempo estimado, porque eres apto para ello y link a tu página de ponente.
  8. Si no contestan en una semana contactalos por otra vía como linkedin o algún otro profesional que haya colaborado con ellos y te pueda presentación.

Partes de una Conferencia para triunfar:

#1 Entiende a tu audiencia:

Probablemente la parte más importante para tener exito con tus presentaciones y conseguir clientes es crear la presentación especialmente pensando en tu audiencia.

Para ello, contesta estas preguntas antes de ponerte a hacer nada mas:

  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Cual es su nivel socioeconómico?
  • ¿Cuál es su mercado?
  • Estas hablando en su lengua materna?
  • ¿Que tenéis en común?
  • ¿Qué os diferencia?
  • ¿Han tenido buenas o malas noticias en su sector recientemente?
  • ¿Conoces a alguien personalmente en la udiencia? ¿Sería apropiado nonbrarle para algo?

Pero no solo importan las personas que van a acudir, tambien tienes que tener en cuenta el contexto:

  • A que hora es la presentación
  • Donde es
  • Quien presenta antes de ti
  • Y después
  • Que tipo de conferencia es
  • Cuantas personas hay en el salón

#2 Encuentra la idea central de tu presentación

Las personas apenas recordarán el 10-30% de lo que cuentes así que elige una única idea principal y basa toda tu presentación sobre ella.

Esta idea principal debe contener un beneficio importante para tu audiencia, algo lo suficientemente importante como para que presten atención.

#3 Construye tu elevator speech

Para conseguir dejar clara la idea central de tu ponencia comienza la misma con un elavator speech que no es más que una frase corta que describe a que te dedicas y porque deberían escuchar tu presentación con atención exponiendo tanto la idea principal que quieres dejar clara como el beneficio para ellos de entender esta idea.

Para que tu frase de inicio sea relevante debe contener un beneficio claro para tu audiencia, la palabra tú y hacer referencia a alguna emoción.

#4 Encuentra la historia

Si consigues construir tu presentación basandola en una historia esto la hará no solo más entretenida sino también más memorables.

Los arquetipos más básicos para construir tu presentación son:

  • La búsqueda: un heroe se enfrenta a una serie de tareas y problemas para hayar un premio
  • Extranjero en una tierra desconocida: como adaptare a una nueva situación que cmabia totalmente las reglas del juego
  • De pobre a rico: historias de superación o como alcanzar un objetivo
  • Venganza: encontrar un enemigo comun e ir a por el.
  • Chico conoce chica: el poder del amor

Intenta relacionar alguna de estas historias arquetipicas con el problema al que se enfrenta tu audiencia y que tu quieres resolver.

#5 Estructura el contenido

Piensa como quieres exponer el contenido para conseguir tu objetivo: que te contraten

A mi personalmente la estructura que mejor me ha funcionado es:

  • Haz que se den cuenta de que tienen un problema
  • Analiza como les afecta ese problema a su empresa y los costes que les está acarreando
  • Explica cual es la solución que tu propones
  • Cuéntales los beneficios de esta solución
  • Llamada a la acción

#7 involucra a tu audiencia

La mejor forma para que tu audiencia siga tu presentación hasta el final es que se sientan involucrados para ello, hay cuatro formulas básicas que puedes seguir:

  1. Testa: hazles preguntas para que se den cuanta de lo que han aprendido o consigue que se comprometan a hacer algo
  2. Cuenta tu historia: animales a que cuenten sus historias personales sobre los problemas que tienen en su empresa y como los están solucionando.
  3. Juega: hazles competir en algún juego, crea un debate…
  4. Diseña: propón algún tipo de ejercicio práctico que tengan que realizar para poner en acción lo que han aprendido

Y a tí, ¿Te ha funcionado dar conferencias? ¿Cuales son tus trucos?

Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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