Tener y crear una marca fuerte tiene incontables ventajas: que los clientes te busquen a ti y no tú a ellos, tener precios premium, olvidarte de la competencia…

¿Te gustaría tener todas éstas ventajas?

Cómo crear una marca memorable

como crear una marca memorable

 ¿Qué tipo de autónomo eres?

Lo primero antes de que te cuente como crear una marca de éxito es saber en que situación estás actualmente para ver cuanto camino tienes que recorrer hasta llegar al objetivo de ser una marca memorable.

Seth Godin ha creado una escala de 5 tipos de autónomos que ejemplifica muy bien todos los tipos que existen.

#1.- Mechanical Turk: este tipo de autónomos son los que trabajan con la aplicación de amazon mechanical turk que te permite por poco dinero contratar a un autónomo para que te haga lo que tu pidas. Cuando tu estás en esta posición eres una comodity, es decir, les da igual trabajar contigo que con el de al lado. Sólo puedes competir en precio y créeme que esta no es una buena estrategia de diferenciación para un autónomo.

#2.- Handyman: eres la opción cómoda, el único fontanero en kilómetros a la redonda, la única profesora de inglés en el pueblo. El problema de este posicionamiento es que en cuanto llega un competidor se te acabó la diferenciación. En un momento donde casi se puede hacer cualquier trabajo en forma remota, no es una diferenciación que vaya a durar, así que si esta es la tuya empieza a avanzar ya!

#3.- Craftman: Aquí es donde estamos la mayor parte de los que emprendemos por intenet. Hemos creado algo ligeramente mejor o diferente que el competidor mas cercano que puede ser que ciertos clientes valoren y prefieran trabajar con nosotros. Pero olvídate de cobrar precios más caros o de que el cliente quiera trabajar contigo y sólo contigo.

#4.- Unique: te conocen por el nombre, los clientes te buscan porque quieren trabajar contigo porque saben que eres la mejor opción, ya que has encontrado un problema para solucionar que nadie lo estaba haciendo. Eso te permite subir tus tarifas y elegir con quién quieres trabajar. En esta categoría están aquellos que han conseguido posicionarse como la mejor opción para un determinado cliente. No obstante, los competidores todavía te afectan y la llegada de nuevos jugadores atraídos por lo interesante de tu segmento te hace pupita.

#5.- Remarkable: has creado una categoría para ti solo, eres un monopolio, no solo eres la mejor opción sino que eres “la opción” porque has conseguido generar una comunidad alrededor de ti. Esa comunidad es de auténticos fanáticos, has dado nombre a la categoría. Has creado tu marca memorable. Cualquiera que intente competir contigo tendrá que conformarse con las sobras que tu dejes.

¿Cómo pasar de Mechanical Turk a Remakable?

Pues solo hay una forma, encontrando un posicionamiento único y construyendo una marca memorable al rededor de tu persona, tus productos y tus servicios, y para hacer esto necesitas:

  1. Diferenciación estratégica:posicionarte como la única persona que resuelve un tipo de problema. Por ejemplo, terapias naturales para personas con fibromialgia o la decoradora para amantes del estilo LuisXIV. No hay nicho pequeño siempre que el problema que soluciones cumpla 2 cosas:
    • Es considerado un problema por tu cliente
    • Está dispuesto a pagar por solucionarlo
  2. Diferenciación visual: como hacer que tu web enamoré y convenza a tus clientes, que alguien vea una imagen de tu web y ya sepa que es tuya sin ver nada mas.
  3. Personalidad de marca: Está es una de las partes más importante, es saber quien eres realmente y mostrarte al mundo, saber como quieres ser percibido y encontrar ese posicionamiento único

¿Quieres saber como encontrar tu personalidad de marca? pues Dale al PLAY

También puedes descargarte el audio y oírlo cuando quieras

Y ahora dime ¿Quiénes son tus padres? Me lo cuentas en comentarios.

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Leticia del Corral
Soy Leticia del Corral, consultora experta en marketing Business to Business orientado a resultados y ayudo a pequeñas empresas a atraer más empresas y vender más.
Tengo 15 años de experiencia trabajando con multinacionales, pequeñas empresas y autónomos B2B y he sido formada por los mejores profesores del mundo de los negocios y del Marketing B2B.
Soy formadora en empresas, universidades y centros de negocio
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